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想要通过陈列让店铺销量更高?牢记这4点!!!.pdf
想想要要通通过过陈陈列列让让店店铺铺销销量量更更高高??牢牢记记这这4点点!!!!!!
共和君说:不要把服装店变成战 ,顾客是来放松的,不是来找焦虑。
(陈列共和出品 欢迎转载 请注明出处)
入店的顾客有两种:第一种是无目的闲逛的顾客,靠直觉购物;第二种是有目的的顾
客,靠视觉购物。所以,搞定视觉、搞定陈列,是服装店让顾客产生兴趣的最强法
宝。视觉陈列如何让店铺更有竞争力?牢记这面4点:
一、空间设计要呈现品牌个性
店铺产品特点决定其设计风格,同样是女装品牌,商务休闲风和淑女优雅风是截然不
同的。店铺的设计风格与其经营特色和产品定位是否和谐,会直接影响店铺的销量。
空间设计特点要与品牌个性相融合,要符合甚至超出顾客对品牌的认知与想象。
二、产品展示件数显示其价值
店铺的销量不是你陈列的越多,就会卖的越多。拿服装店来说,太多产品的堆集就像
仓库和批发市 一样,给人一种廉价感,或产生“滞销”的嫌疑。
反而有些店铺陈列件数极少,但摆放地错落有致、层次分明,不仅能体现店铺的品味
与格调,同时给人很愉悦的进店体验。
产品展示的件数与顾客购买件数是不成正比的。对于高档服装店来说,只有严格控制
陈列件数,才能充分显示产品价值。
这是一个产品过剩的年代,顾客缺少的是你真正为她们挑选出来的产品。
三、灯光设计的陪衬作用
店铺的灯光不仅影响客户的进店体验,更直接影响店铺销量。就服装店来说,如果店
铺的灯光改变了衣服的颜色,就会直接影响客户的购买欲望。所以店铺的灯光设计,
一定要起到陪衬产品的作用,要能保留甚至突出产品的原色与质感,从而充分展示产
品迷人的魅力。
四、品牌定位决定陈列手法
如果店铺的陈列形状变化多,会使店铺的整体氛围比较活泼轻松,但也容易给人杂乱
无序的感觉。店铺的品牌定位决定了它的陈列手法,陈列手法复杂,说明店铺走的是
低价路线;相反,陈列手法简单,说明店铺取悦的高价群体。
不要把服装店变成仓库,不是货品摆的多就卖的多。不要把服装店变成战 ,顾客是
来放松的,不是来找焦虑。
新课预告:《改善沟通,和低情商说再见》课程即将推出。我们请到的是中国培训匠
人郭彬老师,他专注沟通、谈判类课程教学20年,线下听老师一次课都要几千元,而
今我们希望以互联网的方式来打破线下教育的壁垒,让更多人受益。12月23日 你会说
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本文作者:陈列共和
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