多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例研究.pdfVIP

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2018-01-11 发布于广东
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多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例研究.pdf

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多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例 on of AnalysisCompetitiveLogicMulti--LayerDirect-Selling： asan Amway Example 刘东 Liu Done 南京理工大学经济管理学院通讯地址：南京市孝陵卫路200号邮政编码：210094 联系电话：0086一025 E--mai1：l iudongl9995sohu．tom Economicand Dept．of Management， UniVefS ofScienceand Nanjing ity Technology in 0094 No．200，XiaolRoad，Nanjing，China，21 中文摘要根据中国入世的承诺，2004年底以前中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规并开放直销领域，这意味着更多企业有机会合法地参与这一领域的竞争。为了帮助这些企业进行竞争决策，本文针对以安利为代表的多层次直销企业提出了一个三层次的综合竞争逻辑模型：产品竞争逻辑、网络竞争逻辑以及顾客竞争逻辑，详细分析了三种逻辑的内在机制和影响因素，。还对三种逻辑之间的相互关系进行了深入分析，并指出了后续研究与应用的方向。关键词：多层次直销、竞争逻辑、安利 Abstract tocommitmentof wouldenactalawof According enteringⅥ呵10．China and its tO beforeend the direct．sellingopendirect—sellingindustryforeignenterprises of2004．TtliSmeansmoreandmore willenterand inthisfield． companies compete Forthose like integrated multi．1ayerdirect．sellingcompaniesAraway(China)。an in of modeof isintroducedthis kinds three—layercompetitivelogic paper．‰e andconsumer competitivelogic：productcompetitivelogi