【绩优专属会】保险理念版块：给家庭买保险的原则(一).pptVIP

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2018-01-10 发布于浙江
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【绩优专属会】保险理念版块：给家庭买保险的原则(一)

绩优专属会专题训练之：思考保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视分组研讨与发表给家庭买保险的原则之一标准话术父母就是孩子的保险！孩子最大的风险就是父母出了意外！一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… 标准话术所以—— 给大人先上充足的寿险，是给家庭、给孩子的一份坚实保障！思考客户非要先给孩子买保险—— 也可以先予承保。但是，仍然要向客户表明：最需要保障的是大人！在客户经济条件允许时，建议客户给自己也买一份保障。若客户经济条件暂时不允许，则为后续加保留下伏笔。 * * 给家庭买保险的第一个原则但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？先给大人买保险？ VS. 先给孩子买保险？要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由 2.每组选出1个代表发表本组观点 3.研讨时间：5分钟 4.发表时间：每组3分钟先给大人买保险如果客户坚持要给孩子先买怎么办？ *