《市场营销原理与实务》辅导（第八、九、十、十一章）.doc

《市场营销原理与实务》辅导（第八、九、十、十一章） 产品策略 一、怎样理解产品整体概念的含义？从整体上理解产品概念有什么重要意义？ 二、怎样理解产品组合及其相关概念的含义？ 三、产品组合策略有哪几种？ 四、怎样理解品牌和商标的概念？两者有什么联系与区别？ 五、企业的品牌策略主要有哪些内容？ 六、怎样理解包装的概念与作用？ 七、包装的设计应考虑哪些因素？ 八、企业的包装策略主要有哪些？ 第九章 价格策略 一、影响定价的主要因素有哪些？ 二、定价的基本方法有哪三类？ 三、企业定价的主要步骤如何？ 四、常用的企业定价策略有哪几种？ 第十章 分销策略 一、何谓分销渠道？其功能如何？分销渠道主要有哪些类型？ 二、影响分销渠道的因素有哪些？ 三、分销渠道的结构主要有哪几种类型？ 四、确定中间商数目主要有哪三种形式？ 五、分销渠道的管理主要有哪些内容？ 六、怎样理解批发与批发商的概念及其功能？ 七、批发商的主要类型如何？ 八、怎样理解零售与零售商的概念及其作用？ 九、零售商业的种类主要有哪些？ 十、什么是直效营销？直效营销的特征特征及其主要方式如何？ 第十一章 促销策略 一、如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？ 二、进行有效沟通的步骤主要有哪些？ 三、影响和制约企业促销组合的因素主要有哪些？ 四、制定企业广告促销方案的步骤有哪些？ 五、企业销售促进的主要方式如何？ 六、人员推销的设计与管理主要包含哪些内容？ 七、公共关系的功能与公共关系策略如何？