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房地产前期策划-课件14
房地产项目的定价策略：分总体定价策略和过程定价策略 （1）总体定价策略：低价策略、高价策略、中价策略 1）低价策略 一般以提高市场占有率为主要目标，营销利 润为次要目标（暂时） 低价策略的运用情形: 扩大市场容量 物业档次较低时 开发成本低，利润期望值也低时 竞争激烈，同类楼盘相对过剩 先发制人的竞争策略，夺市场占有率 阻止实力不足的竞争者进入市场 ; 3）中价策略 适用于房地产市场状况较为稳定的区域，企业希望 在现有的市场状况下保持其市场占有率 中价策略的运用情形: 市场容量较稳定，成交量较大 楼盘投入市场后较成熟消费者认同度高 楼盘的形式发展进入了成熟阶段 市场供求较平稳 企业的利润期望值一般 ; 2）高价策略 目的是在短时间内获得暴利 高价策略的运用情形: 楼盘档次较高，且高价对销量影响很小 楼盘的消费者档次较高，对价格关注小 企业对利润率的要求较高（万科、万达） 同类别的楼盘缺乏，竞争者少 企业想通过高价树立品牌形象 3）中价策略 适用于市场较为稳定的区域楼盘 ; （2）过程定价策略：指开发企业确定总体定价策略后，在销售过程中据实际情 况制定楼盘各阶段价格变化的策略 1）低开高走策略 较为常见，多用于期房销售，期房售价 与工程进度密切相关，价格有计划定期 提高，目的是增加关注度 ; 低开高走的两种模式 一是盘起价低，均价也低 处于宣传让更多人知道此项目 即为楼盘做广告，初期购房的风 险较大，理应享受更多优惠 低开高走的两种模式 二是开盘起价，低均价高 ; 低价面世策略的运用情形: 产品均好形不强，也没特色
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