洁婷迷你小护翼新品上市推广方案.docVIP

洁婷迷你小护翼新品上市推广方案 1、推广策略： 迷你护翼型新品将和直条型产品采取联袂推广，争取更大范围的目标消费群体 根据迷你特点，采取特色人物形象化特色宣传，以“迷你姐妹淘”――＂mimi＂和＂nini＂的概念形象，通过产品的拟人形象定位加强目标消费群体的产品品类归属感，强化产品的情感定位 整合性推广认知，线上消费者沟通，线下形象整合，形成迷你卫生巾两个品种的整合性认知 2、推广形式： 第一阶段：07年9月－10月 推广目的： 以刺激铺货和迅速提升销售为主要目的 通过在终端开展较大规模的促销＼派送＼宣传，有力提升迷你新品销售，扩大新品试用面 活动形式： ——“迷你小护翼新品二送一”（点击链接） 活动时间：07年9月－10月(任选一个档期) 活动范围：KA系统、18家重点连锁系统、二三级市场及经销商供货重点系统 活动目标：推广期内，活动品种销售占品牌整体10%以上 费用情况：分配范围内的费用由品牌承担，超出的部分由市场承担 ——“迷你新翼欢乐派”（点击链接） 活动时间：07年9月－10月（档期内周末时间段） 活动范围：重点有导购门店 费用情况：派送背板道具＼派送人员服装＼迷你系列试用装由品牌统一分配，分配范围内的费用由品牌承担，超出的部分由市场承担；品牌将对每场活动进行一定额度的费用补贴． ——“迷你趣卡开心兑”（点击链接） 活动时间：产品一经铺货即可开始，兑奖截止时间为2008年1月31日 活动范围：全域供货门店（开展买二送一活动门店不分配含卡物资，不参加开心兑活动），需在有导购门店兑奖 费用情况：活动所涉及的所有物资由品牌统一分配和承担 第二阶段：07年11月－12月 推广目的： 产品形象推广认知为主，以联合公关活动，丰富品牌文化内涵，强化新品特色定位 通过新颖丰富的线上线下，开展整合活动 活动形式： ——“迷你姐妹淘，舒展由自己＂――线上淘宝网联合推广活动（点击链接） 活动时间：07年10月底－12月 活动范围：全域 费用情况：淘宝网联合推广活动和涉及的所有宣赠品费用由品牌统一承担 ——“迷你姐妹淘，舒展由自己”线下主题推广（点击链接） 活动时间：07年11月－12月 活动范围：全域有导购门店 费用情况：活动相关的宣传品和赠品由品牌统一分配，分配范围内的费用由品牌承担，超出的部分由市场承担。 《“迷你小护翼新品二送一”》 活动目的：刺激迷你新品铺货，迅速提升迷你新品销售 活动范围：KA系统、18家重点连锁系统、二三级市场及经销商供货重点系统 活动时间：07年9月－10月(任选一个档期) 活动目标：活动期间活动品种销售占品牌整体15%以上 活动形式： 活动品种 活动内容 洁婷小护翼绢柔迷你卫生巾 购买两包即送一包 洁婷小护翼绢爽迷你卫生巾 活动要求： 卖场资源：活动必须以DM形式在特殊陈列位开展，各地市场附图核销，KA系统必须以全国DM形式开展，如区域性DM必须以沟通函形式经品牌同意后方可开展。 人员支持：活动门店必须有专职顾问进行新品和促销推介。 活动宣传：活动需开展相关宣传，主要包括堆码看板以及活动POP宣传，由品牌下发元素，各地市场自行制作。 时间要求：一个档期，不多于15天。 物资分配： KA系统活动总量具体由KA管理部分配。 18家重点连锁系统分配: 片区 地方系统名称 赠品包数（单位：包） MDH110 MAH110 合计 华东 农工商\江苏时代\大统华 5250 5250 10500 二三级市场及经销商供货重点系统: 以下分配物资为品牌支持核销额度，华南西南片区在此额度内可申报片区重点连锁系统，包括各级市场直供和经销商渠道供货系统。其它片区该额度只能用于二三级市场重点门店，含经销商供货系统和直供门店。各片区根据额度制定活动门店及档期计划，上报湖丝日化市场部备案，公司根据申报的门店审核通过后，方可核销。 片区 赠品包数 MDH110 MAH110 合计 华东 2800 2800 5600 《迷你新翼欢乐派》 活动目的：以新颖的派送现场和形式吸引目标受众关注，传达迷你新品上市信息，挖掘潜在消费人群 活动时间：07年9月－10月（周末时间两天开展） 活动范围： 1、全国重点有导购门店 门店类型 场次分配 备注 重点有导购门店 片区 城市 华东 (64场) 上海18、苏州10、杭州10、南京8 金华5、宁波5、南通2、无锡4、义乌2 活动期间，同一卖场开展总场数不能超过3场 2、KA系统60场备留物资量 物资名称 07迷你派送背板道具 07迷你系列试用装 07迷你出样板 07迷你派送人员服装 数量 20 60 60 20 以上卖场派送物资由KA管理部和片区共同协调物资配备。 现场宣传： （现场宣传效果图暂略） 每活动门店匹配物资 物资名称 07迷你派送背板道具 07迷