房地产开发公司销售价格折扣控制程序和营销费用控制程序.docVIP

房地产开发公司销售价格折扣控制程序 1 一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。 1.2 付款方式折扣、鼎晟贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由销售部和财务部共同制订，经总经理批准后实施。 1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的影响。 1.5 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。 1.6 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。 1.7 销售部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。 2 特例折扣 2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：公司购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。 2.2 特例折扣控制原则 1) 谨慎性原则 折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。 2) 利益最大原则 制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。 2.3 各类特例折扣（含总经理审批）所减少的收入，均在当期的销售收入中扣减，销售部应确保实现目标销售收入。 2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，或以付款方式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。 2.5 特例折扣审批备案流程 1) 相关部门填制《销售价格特例折扣审批表》及《申请理由说明》（以内部联络单形式上报）； 2) 报所在部门负责人理、主管副总经理审核； 3) 报财务部、财务总监审核； 4) 报总经理审批； 5) 所有审批程序完成后，应在当天报财务部备案。 2.6 《销售价格特例折扣审批表》共三份：一份原件，两份复印件，销售保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售客服保管一份复印件；财务部保管一份复印件 ；《申请理由说明》共一份，由销售部单独存档，妥善保管。 2.7 公司购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。 2.8 公司购买是指以单位名义为在职员工购置1套，或者同一单位的在职员工（以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明，我公司复印、核准）同时购置2套（含）以上的购房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属（仅包括夫妻、父母、子女），以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。 2.9 特例折扣审批权限 2.9.1特例折扣减免总额由销售部、主管副总经理审定，报总经理审批。减免总额为每期销售收入的0.1%-0.2%具体比例视项目情况而定，最终比例及折扣总额在当期公司签发经营决策文件后确定。由董事长审批的额度不计入上述指标。 2.9.2 销售副总经理有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的1％，且折扣总额在2万元以内，一次只能给予一个物业单位折扣优惠。 2.9.3 主管副总经理有权批准的每单项折扣最高额度在3万元（含）以内（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）。 房地产开发公司营销费用控制程序 1 总则 为了加强对公司“营销费用”开支的控制，确保营销费用控制在经营决策文件目标范围内，现根据公司相关制度，制定本指引。 2 公司营销费用的开支依据 在任何一笔营销费用开支前，以及营销费用类合同签订前，销售部务必明确该项费用（或合同）的“营销费用归属经营区域”，财务部将销售部对上述问题的确认作为支付款项或审核合同的依据。 营销费用归属经营区域是否合理，由财务部、审计部负责监控。 2.1 当取得集总经理批准的营销费用总额指标，销售部须在上述分项指标范围内办理相关业务，财务部负责监控总额指标。 2.2 销售部应严格管理营销费用类合同。在签订合同之前，公司财务部、审计部审核该合同费用是否符合总经理批准的营销费用总额指标。 2.4 所有营销费用类合同，必须经过公司财务部审批，必须有明确的合同总