“易行易住”商旅交易网 - Google Code.ppt

“易行易住”商旅交易网 创建一个网络订房的淘宝网 暨开创第四代网络订房模式 项目简介 “易行易住”是一个集酒店在线直接订房，机票销售，火车票销售为一体的专业为商旅人士提供旅行服务的网络平台。 通过“易行易住”商旅交易平台，酒店可以直接和消费者沟通落实订房，实现在线交易。直接和客人达成订房交易，酒店不需要向中介支付佣金，从而在增大了客源的同时，降低了佣金支出，提高了酒店的赢利水平。酒店还可以通过“易行易住”商旅交易平台为住店客人提供机票、火车票等票务服务。 通过“易行易住”商旅交易平台，消费者可以不需要通过中介直接和酒店达成订房交易，并实现在线支付，由于和酒店方直接达成交易，消费者更可以获得酒店提供的优惠入住价格。 市场及客户基础 通过网络订房已经成为许多企业及个人的重要选择，有计划地安排自己的行程更科学，更合理。国内近10年来通过如携程网，艺龙网等网站的大力推广，网络订房已经成为一个发展成熟的市场，网络订房已经为人们所接受。 但是由于携程网等网站的中介特性，将网络订房这一先进的商业行为打断了供应者和需求者之间的直接联系，形成了大型网站的信息龚断及信息不对称。随着国内网络订房量的日益增长，网络订房在一个酒店的日常经营中占有越来越重要的份额，原来不太紧要的佣金问题已经成为了众多通过携程平台进行网络订房的酒店重要问题了，因为携程网们高达20%-25%的佣金已经使酒店在入住率不断提高而经营利润却未见增长。以格林豪泰为首的大型连锁酒店经营利润受到携程佣金更为明显，酒店行业越来越需要一个直接让供需双方直接交易的直销平台。 随着3G在国内的进一步演进，通过网络订房平台订房的数量将进一步增长。 市场及客户基础 国内目前有1.2万家星级酒店，按星级酒店：经济型酒店=1：5的比例计划，国内至少有6万家酒店需要网络交易平台。按每家酒店80个床位计算，共计有480万个床位，按入住率60%计算，每天全国至少有250万人是住在酒店的；而这250万人至少50%需要机票、火车票等服务。 国内最大的宾馆分销商携程旅行网，99年成立时月订房量不足200间，而到2005年数字已经超过每月40万间夜，日订房量最高突破2万间夜。网络订房的高速发展可见一斑。而这个数字到2008年年底，携程已经达到大约4万2千余间夜 日订房量。目前与携程合作的国内外酒店达到28000多家。 我们解决了什么 我们解决了供需双方交易的障碍，提供了一个方便，安全，高效的交易平台。 我们降低了销售方的销售成本，增强了其赢利能力，在不需要销售方增加成本基础上提高了酒店方的入住率。 我们提高了客人在网上订房的速度，减化了流程，让客人和酒店直接沟通，交易，让客人可以最大程度地了解了目的地的各方面情况。因为无论多么庞大的呼叫中心和数据库都无法做到比酒店自己更了解酒店和当地的风土人情。 我们为客人节省了开支，他们可以直接拿到酒店的最低房价，省却了向中介支付的费用。 项目投资价值 按国内酒店每天销售200万间夜的基数计算，随着网络订房的进一步增长，网络订房达到酒店销售额度的20%，国内酒店网络订房未来将达到40万间夜/天。而目前国内仅携程网一家就已经达到约4万间夜/天。携程网2008年公开报表仅网络订房佣金达到7.64亿。（注：携程网,于2003年12月在美国纳斯达克成功上市 ,目前市值19.3亿美元。）由于“易行易住”致力于打造第四代网络订房模式，将取代以携程为首的第三代订房模式，其由网络订房产生的佣金价值不在我们的项目价值内。但按以上数字计算，依托“易行易住”平台未来的酒店交易额度将可达到200亿/年。 “易行易住”网致力于打造第四代网络订房模式，让供需双方直接交易，更透明，更直接。按国内6万家星级及经济型酒店计算，未来将有70%的酒店通过“易行易住”网进行酒店网络订房直销，我们将拥有4万家合作酒店。在网站成熟后，按1500/年收取平台费用计算，网站仅收取平台费将达到6000万/年。 “易行易住”网的目的还在于将加入到网站平台的酒店资源进行整合，进入国内机票，火车票，旅游服务等市场。这将是一个更为广阔的市场。 我们认为“易行易住”的交易型模式颠覆和终结了以携程为代表第三代酒店预订模式，未来公司如成为公众上市公司，其市值将远远超过目前携程网站的市值。 我们希望由网站提供的酒店交易、管理平台未来成为所有酒店必须使用的平台，那就是我们实现最大价值的时候。 目前我们还看不到有比我们的模式更先进的理念，我们认为我们就是酒店预订时代的终结者。 项目资金及计划 本项目计划通过三期融资达到成熟目标。 初创期：30-50万，主要用于网站程序团队的组建，办公环境的搭建。 推广期：200万，主要用于市场推广，四川全境内酒店及国内省会城市酒店的加盟。争取加盟酒店达到8000-10000家，形成初步规模。 发展期：500-10