基本法课程(宣讲版).pptVIP

价值导向 职涯定位 2012新《基本法》宣导 目 录 第一部分 前言 新 基本法 基本法的地位 基本法的目的 怎样认识《基本法》 什么是以《基本法》为导向 《基本法》与个险团队的关系 《基本法》与个险管理者的关系 什么是最好的《基本法》 《基本法》的核心 对总公司来说，是个险战略目标、管理意志和价值取向的载体 对基层公司来说，涉及到个险工作的每个环节，是个险管理的核心内容和基本依据 《基本法》是个险经营运作的根本机制 《基本法》的地位 第一部分 前言 通过科学、统一、合理、相对稳定的营销机制长期运作，建立高品质、高绩效的营销队伍。 《基本法》的作用是打造团队，而不简单是促进当期保费。 《基本法》的目的 第一部分 前言 怎样认识《基本法》 第一部分 前言 《基本法》的核心部分是职责 权、责、利对等 有过程才有结果 什么是以《基本法》为导向 第一部分 前言 每一个人都在《基本法》中找到发展空间， 按照《基本法》制定职涯规划，订立目标 《基本法》的收入、晋升、维持成为业务团队 的第一关注要点 形成按《基本法》推动组织发展的氛围，树 立团队自我经营的理念 《基本法》与个险团队的关系 第一部分 前言 是公平环境的根本保证 是发展生涯的最大资源 是发展方向的基本依据 《基本法》与个险管理者的关系 第一部分 前言 是对业务团队进行生涯规划的依据 是引导自我经营的保障 是个险渠道最大的资源 是持续时间最长、涉及面最广、效力最持久有效的推动 什么是最好的《基本法》？ 第一部分 前言 《基本法》的核心 第一部分 前言 目 录 第二部分 背景篇 新 基本法 《基本法》调整的必要性和紧迫性 现行《基本法》存在的问题 同业市场的《基本法》对比分析 什么是以《基本法》为导向 基本法优化的意义 《基本法》调整的必要性和紧迫性 第二部分 背景篇 现行《基本法》存在的问题 第二部分 背景篇 设计结构 与目前市场发展阶段和队伍实际状况不匹配 考核指标过高，可执行性不强，整体间佣成本高 利益分散，牵引方向不明确，资源难以优化配置 增员关系传导的获利机制，不利于部组的团队经营 未能充分体现绩优导向和“优胜劣汰”的激励机制 可操作性 资源配置 获取机制 激励机制 市场区分 未能区别不同市场特点，形成差异化竞争优势 同业市场的《基本法》对比分析 第二部分 背景篇 对比公司 是否区分 业务体系 结构 层级 间佣水平估算 特点 太平 不区分 三级管理： 　 　 区/部/组 4阶9级 　 1）符合城市中等规模团队 70% 2）利益倾向于营业组，管理倾向于部 　 3）组考核较易，区考核难 　 4）队伍形态扁平化，绩优 平安 区分： 　 1）管理体系 2）行销体系 三级管理： 　 区/部/组 　 　 1）符合大规模团队 4阶18级 60% 2）利益较为平均，营业部较强 （行销4级） 　 3）考核台阶较平均，团队产能高 　 　 4）标准金字塔结构 新华 区分： 　 1）管理体系 2）行销体系 三级管理： 　 区/部/组 　 　 1）符合大规模团队 4阶11级 　 60% 2）利益倾向于组织发展 （行销2级） 　 3）考核业务难度较低，人力要求高 　 　 4）偏重于人员轮换 生命 区分： 　 1）管理体系 2）业务体系 三级管理： 　 区/部/组 　 　 1）符合中小团队期初发展 4阶10级 　 75% 2）利益倾向于管理利益，且较复杂 （业务2级） 　 3）考核业务难度低 　 　 4）队伍规模小，灵活 注：市场上同业公司在经营上基本管理架构均为四层九---十二级 《基本法》优化的意义 第二部分 背景篇 1 2 3 更高的投入 更无以伦比的竞争优势 更合理的资源配置 《基本法》优化的意义 第二部分 背景篇 见习保险顾问：职业发展路线介绍、新人利益：第一桶金——底薪＋转正 正式保险顾问：职涯规划（组织路线还是行销路线） 业务主任：主任的基本法、增员的基本法、达标组的基本法、晋升的基本法 经理、总监：晋升文化、育成基本法，大格局大人力大绩优的基本法 对于各业务层级 目 录 第三部分 方向篇 新 基本法 《基本法》修改的基本导向 《基本法》修改的基本要点 适度扁平化的基本架构 《基本法》调整后的突出特点 《基本法》修改的基本导向 第三部分 方向篇 1、符合现阶段监管要求及寿险营销发展规律及趋势 2、强化制度管理，突出绩效及价值导向 3、区别不同区域，形成差异化竞争策略 4、打造高绩效、高素质和高品质的绩优个人和 绩优团队 《基本法》修改的基本要点 第三部分 方向篇 1、适当减少层级，鼓励做实组织，落实部组的健康成长； 2、利益与绩效挂钩，充分体现多劳多得的绩优导向原则