帕丁顿酒店营销策划的方案1.docxVIP

题 目 院 （系） 专业年级 小组成员 指导教师 评语 目录一 、市场背景分析2（一）波特五力模型分析2（二）同行竞争状况2（三）酒店环境分析4二、 品牌定位5（一） 品牌名称5（二） 品牌定位5（三） 定位原因5三、品牌形象传播6（一）品牌文化6（二）品牌文化传播61.传播目的62.传播对象73.传播对象传播关键点75.传播策略7四、品牌宣传推广8（一）推广方式和战略8（二）推广渠道9（三）可行性分析9五、酒店促销策略10（一）酒店产品与服务策略10（二）酒店定价策略11（三）酒店促销策略11（四）酒店渠道策略12六、酒店改进建议13（一） 酒店布局改进13（二） 酒店服务人员改进13（三） 酒店形象展示14（四） 酒店顾客关系维护14一 、市场背景分析（一）波特五力模型分析网络媒体经过5年的发展，网络团购行业进入稳定发展阶段，大环境的变化也会影响企业战略的制定，许多新的网络媒体和网络渠道的出现也改变了酒店原有的经营模式，所以首先利用波特五力模型深入的看一下酒店的外部环境有哪些关键点。新进入者威胁酒店的技术不高，没有核心的技术有资本，有能力都可以进入，所以新进入者存在一定威胁。用波特五力分析模型对企业战略制定分析。可以有效的分析企业的竞争环境。 购买者议价能力在节假日酒店爆满的情况下购买者议价能力较低，但是空闲时间则议价能力较高，酒店需要据情况弹性定价供应商议价格能力由于酒店需要长期稳定入住率网络渠道和线下渠道的供应议价能力普遍偏高，。替代品威胁酒店的替代品威胁相对较小，能替代的产品基本只有短租房，但由于其竞争能力较低，所以威胁相对较小。图1（二）同行竞争状况帕丁顿酒店位于重庆沙坪坝区西南医院易城时代，是一家商务型酒店，在易城时代的16楼和18楼，是一家刚开业没多久的新酒店，由于周围的同行业竞争对手较多，所以酒店目前入住率不是很高。我们对其和其周围竞争者网上订单进行了分析。 以下只是分析了三种类型的网络渠道，美团是市场上的龙头，携程代表的是中端网络渠道平台，百度糯米代表的是剩余小的渠道平台。代表的是主要网络渠道平台，中级网络渠道平台，和剩余网络渠道平台。表一酒店美团评分美团销量携程评分携程销量评价数百度糯米评分百度销量舒曼特4.712384.6659无300+金阳凯4.640074.07980月友4.429984.42380金悦湾4.350504.1554500+佳上4.814314.45080天天4.440494.3570300+金阳金诚4.420064.2284100+宜居4.56954.51260蔚蓝4.514744.3325300+君悦4.62444.31950帕丁顿4.7507000 以上的在网上的销量可以看出来目前的状态下帕丁顿的销量不太乐观，当然酒店是新开的刚入住这些网站不久，可能也是主要因素之一。1，目前有几家较大的竞争者，佳上，月友，金凯阳等在百度糯米上有较大销量，所以百度糯米也可以作为帕丁顿的竞争营销营销的网站。2，在美团上是酒店主要的网上销售量增加的渠道，所以完善美团上的酒店营销是帕丁顿主要的营销网站。3，携程的销量也是个不小的数目，虽然携程的销量不及美团，但是要想做好酒店这也是不可缺少的网络渠道。4，如果帕丁顿想要长远的发展，这些渠道都是必可可少的，但是也要注意他们之间的主次关系，避免因小失大。（三）酒店环境分析地理环境：位于重庆沙坪坝区凤天大道金阳易诚时代，对面是第三军医大，附近有西南医院，交通方便，停车方便。适合商务居住，探亲访友，和医院病患者及家属居住，也适合第三军医大的小情侣。周围的卫生条件，和治安条件较好，地理环境优越，且市场的住房需求很大。行业竞争环境：由于易诚时代整楼基本都是酒店，所以竞争压力也是很大的，且其周围还有较大的竞争者，整体来说母前在竞争中还处于劣势。从地理优势上可以总结出顾客的住房需求还是很大的，所以只要酒店做好自己的定位和营销，相信也会有很大一部分市场。市场前景还是挺好的。需求环境分析：主要顾客来源还是商务办公的顾客，西南医院的病患极其家属，旅行人员等等，市场上有很大的需求量，只是需要酒店在行业竞争中分得其中的资源。（四）帕丁顿酒店SWOT分析优势：1.正对第三军医大学和西南医院，同时毗邻沙坪坝三峡广场商圈。楼下是 小型娱乐中心和就餐区。在马路和公交车站旁边，交通方便，人流量大。 2.酒店提供早餐方便旅客。 3.酒店房型齐全，价格优惠。同时老板有房产权，不用支付佣金。劣势：1.房型较小，采光并不是很好。 2.楼层较高，在消费者选择是处于劣势。 3.早餐质量不高，味道不好。 4.有些房间装修、设计不合理。 5.目标人群不清晰。机会：1.互联网崛起，为酒店订购提供新的方式。 2.楼下正在修轻轨，未来人流量更有