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黄金大劫 案 世茂大厂项目创意案 2012-08-17 我们在创意前必须要考虑的问题 营销层面 时间之紧，任务之重 2000亩的大盘 4个月 8亿的销售任务 4.5亿回款目标 1000套的总销量 月均250套的销量 现实层面 四大皆空，两袖清风 忽冷忽热的楼市环境 半生不熟的区域认知 磕磕绊绊的交通状况 难以逾越的都市距离 毫无卖点的自然资源 一无所有的城市配套 我们的战略思路 突破区域壁垒 突破客群限制 打动人群心灵 构建世茂模式 如何做？ 如何突破区域壁垒？ 跟燕郊、香河、固安、廊坊、武清死磕吗？ 没有机会！ 只有跳出来， 从一开始我们的站位就是最高的 站在北京的肩膀之上，更要超越北京 以独孤求败之心，自立王国 如何突破客群限制？ 地缘型、溢出型、刚需型、刚改型、首置型、首改型、养 老型、投资型、收藏型、社交型、情感性、休闲型。。。 一座2000亩大盘 一条全产品链 必然是一场全人群之战 那么就必须要打击所有的客群，让每一类人群都能产生共鸣 这也是我们此次的【创意原点】！ 如何打动客户？ 从客群的视角出发， 在创意和传播中与客户沟通 讲述属于他们自己的故事 线下通过大型的互动活动 迅速切入到客群的情感薄弱点 在引起共鸣的同时 配合现场的体验 完成一场声势浩大的人文之旅 如何构建世茂模式？ 以人为本的核心理念 关注城市人群的真正需求 善于倾听人群的心灵之声 为每一类人群找到他们满意的生活而用心去经营 构建一条世茂人文地产、文化地产的新模式 高度站位 全人群打击 互动体验 人文地产 基于对以上四点的战略思路 和以“全人群”为打击目标的创意原点 找寻我们项目的精神内核 一切从我们的案名出发 萨拉曼卡 salamanca 萨拉曼卡——西班牙最古老的城市之一 因其建筑用的黄金砂岩在夜里闪闪发光，因此被称作黄金之城 萨拉曼卡更是一座闪烁着自信、智慧、文艺、美好、幸福和无限想象之城 那么一座欧洲的黄金之城如何在东方的土地上闪耀？ 当萨拉曼卡在大厂遇见世茂。。。 一座东方的“黄金之城”从此拔地而起 在这座黄金之城里，满足了每个人对生活的黄金想象 让黄金那独特的性格成为世茂·萨拉曼卡的精神符号 黄金的8大物理特性 贵 中国每年的黄金产量不超过350吨 稀缺性 重 黄金的密度相当之高，达到19.32克/立方厘米 超越性 柔 柔软，不及铅和锡，指甲就可以划出痕迹 亲近性 艳 极其好看的草黄色金属光泽 观赏性 延 极好的延展性，可以碾成0.001透明的金箔 灵活性 导 热和电的良导体 沟通性 固 真金不怕火炼，难以溶解 传承性 合 可以和很多金属形成合金 包容性 世茂·萨拉曼卡8大黄金属性 贵 距离北京最近的县城 稀缺性 北京东最具价值潜力的黄金之地 Scarcity 重 超越性北京的东部生态新城 Transcendence 超越燕郊、香河、固安，超越北京 柔 亲近性1.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近 Close 艳 观赏性7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海 Ornamental 延 高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间， 灵活性 北京最具创新型小叠墅 Flexibility 导 北京东首席国际级商业复合体，北京最大温泉酒店、 沟通性 北京最大室内滑雪场，改变人群传统的交流模式 c ommunication 固 传承性托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所 Inheritance 合 包容性2000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象 Inclusive 世茂·萨拉曼卡8大黄金属性 贵 稀缺性 北京东最具价值潜力的黄金之地 重 超越性 超越燕郊、香河、固安，超越北京 柔 亲近性 1.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近 艳 观赏性 7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海 延 灵活性 高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间 导 沟通性 国际级商业复合体，改变人群传统的交流模式 固 传承性 托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所 合 包容性 2000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象 对比燕郊、香河众多的刚需大盘， 他们从来没