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如何最有效控制成本——成本36计 中国管理传播网（域名：） 作者：中国商业…　来源：中国商业评论　时间：2005-7-12 　　投资 　　第一计：打造协同投资平台 　　对各个投资计划进行协调，实现资源共享，发挥协同效应。比如找出所有支出的共性，推动设计的模块化和标准化。这样就可以最大限度地利用成熟的制造工艺和现成的成品来实现工程和制作装备。选定适当数量、合格的承包商和供应商，与他们建立长期的关系，并让他们成为整个项目计划和设计标准化中的一部分，共同分担风险，这也是降低成本的方法。 　　第二计：发现项目的附加值 　　很多电影公司投拍了电影后，先拿到电影院卖票房赚钱，然后出版DVD、提供网络在线观看、出版相关书籍、举办明星见面会、出版音乐歌碟、生产卡通人物等等，这样初期的成本就被摊得很薄了。 　　第三计：计算净现值时考虑沉淀成本 　　投资时，除了考虑净现值外，还需考虑投资的沉淀成本。一企业去投资山西煤矿时遇到这样一个问题：是自己修一条铁路直通煤矿呢，还是购买汽车货运，在两者的投资相差不大的情况下，投资者考虑到，煤矿的储煤量不够长期开挖，修建的铁路又无法搬走，成为无法回收的沉淀成本；相反如果购买货车的话，就不会有太大的沉淀成本产生，因此在决策时选择了货车。 　　资金 　　第四计：现金折扣激励回款 　　如果客户在30天内偿付货款，就给予百分之二的折扣；60天内付款，就给予百分之一的折扣；90天内付款，就须全数收取。采取折扣的方式鼓励销售回款。 　　第五计：贴息方式刺激预付打款 　　为了刺激经销商采取预付款形式订货，厂方给予预付款的同期银行利息补贴。采用这种方式来加速资金周转，虽然付出了一定的利息，但是减轻了自己流动资金的压力。 　　第六计：让售应收账款融资 　　企业将应收账款出让给贷款者以筹措资金，企业可于商品发运出去以前向贷款者申请借款；经贷款者同意，即可在商品发运以后将应收账款让售给贷款者。贷款者根据发票金额，减去容许扣取的现金折扣、佣金以及主要用以冲抵销货退回和销货折扣等扣款后，将于额付给筹资企业。如摩托罗拉中国公司10亿元应收账款让中国工商银行购买这样的做法也可借鉴使用。 　　第七计：年终返利打款激励 　　在空调业，生产企业的惯例是利用年终返利政策等来吸引经销商提前打款。至于企业提前打款的时间和奖励额度一般根据企业产品情况和对资金需求的程度计算成本和收益，有些企业提前打款的时间和奖励额度（按打款额）分别为1～2个月 6‰；2～3个月 12‰；3～6个月 24‰。奖励以现金形式在年终一次性给予奖励，对提前打款者优先供应货源。这种办法不仅解决了应收账款的问题，还起到融资的作用。 　　第八计：延长应付账款期限 　　赊账通常被视为现金的来源，因为只要你在一个比较合适的期限内延长付款时间，你就相当于有一笔无利息的贷款。 　　第九计：税务筹划 　　税务筹划是专业机构在合法的前提下，充分利用有关法律、法规为企业进行税务服务，从而有效利用企业的资源，降低成本，提高回报率。一个香港的控股公司，它在大陆有生产厂，原材料来自亚太地区，在香港进行贸易往来，产品从香港转售到美国等国家。这一过程中所涉及的每—个国家和地区都有各自的法规和政策，这就牵扯了许多复杂的税务条款，不小心就会重复交税。如果企业能够聘请税务专家，仔细分析每一个国家和地区的法规、条例，将业务程序做一个好的筹划。这样就有机会降低企业的赋税，达到利润最大化。 　　第十计：快速周转提高资金利用率 　　采取快速周转策略，使资金、货物的流通速度加快，通过周转速度来弥补单位利润的不足，快速消费品行业采取刺激周转的策略较多。 　　以往的电脑销售渠道过长，中间环节多，利润率很低；如果去除中间环节成本，直接从生产厂商进货，利润率就会高出很多 　　宏图三胞结合规模采购平价销售、专业定制生产和直销模式以及标准化服务于一体，形成自己特有的专业连锁经营方式。采取了“上游厂商→宏图三胞连锁店→消费者”这样的扁平直供结构，成本降低，使流转速度与效率大幅提升。砍掉中间环节后的市场推广费用仅为6%～12%，为走电脑城渠道的一半。成本降低、速度提高，终端低价格竞争力立马显现。 　　一年内，宏图三胞的资金周转将达到50次，也就是说，可以赚50次钱！ 　　人资 　　第十一计：交叉培训 　　交叉培训就是一个部门的员工到其它部门学习，培训上岗，实现一位员工获得多种职业技能。沃尔玛通过这种培训不仅提高了工作效率，还有利于不同部门的员工能够从不同角度去考虑其他部门的实际情况，减少公司的损耗，达到信息分享。 　　第十二计：区分人工工资与人工成本 　　两者的区别，在于生产效率。杰克?韦尔奇认为支付更高的工资同时使人工成本最低完全有可能。即使工资在增长，但如果总体生产效