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Baseact Management Consultants 基实管理咨询基实管理咨询 基实管理咨询基实管理咨询 基实视野基实视野 基实视野基实视野 第第 1 期期 第第 期期 Baseact Management Consultants Jack Smith对通用汽车对通用汽车 （GM）的战略重组的战略重组 对对通用汽车通用汽车 的战略重组的战略重组 通用汽车战略重组的背景通用汽车战略重组的背景 通用汽车战略重组的背景通用汽车战略重组的背景 美国通用汽车公司在1990年的营业额达到1,260亿美元，但对这一成绩，通用汽车公司没 有丝毫的欢欣，原因在于1990年度通用汽车公司亏损近20亿美元，并且这种情况持续恶化， 1991年公司的亏损额扩大到45亿美元，1992年更递增至235亿美元。全球的眼光都在看通用 汽车公司怎样渡过难关，甚至越来越多的人悲观地预测，通用汽车公司即将破产。 但是，幸运之神在关键时刻再度眷顾通用汽车公司，公司在成千上万人中挑选了Jack Smith，委以拯救通用汽车公司的重任。Jack Smith，1961毕业于麻州大学，1965年获波士顿 大学MBA学位后，进入通用汽车公司服务，他是一位标准的公司内部造就的人才。他在1992 年4月临危受命之后，对通用汽车公司进行了一系列的战略重组。 事实证明，通用汽车公司的选择是正确的，Jack Smith没有让通用汽车公司的员工失望， 他在短短的两年半之内，救通用汽车于水火之中，1993年通用转亏为盈，获利25亿美元，1994 年获利提升至48亿美元，1995年获利再度上升到69亿美元。 Jack Smith 的公司战略重组措施的公司战略重组措施 的公司战略重组措施的公司战略重组措施 组织重组组织重组 组织重组组织重组 1 组织紧缩 由于连续三年大幅度亏损，通用汽车已经濒临破产边缘，Jack Smith深知如果再不采取紧 缩策略，通用势必破产。因此，他在1992年4月接任总裁后，第一个有效的策略就是组织紧缩， 他关闭了几座工厂、资遣上万员工、巨幅整理产品线，同时，通过集中采购降低配件成本， 废止一些特别折扣及促销赠品办法。