x智能股份有限公司年度营运战略研讨.pptVIP

x智能股份有限公司 Workshop x的历史沿革 签约总额与营业收入的增长率情况 签约总额增长率与平均增长率的比较 营业收入增长率与平均增长率的比较 销售与工程在总合同额中的结构比较 自有产品与集成在销售额中的结构比较 签约合同中的行业结构比较 主流代理产品销售额的结构性贡献 99年—2000年的业务演变分析 业务结构的三层面分析 x业务结构的三层面分析 x所在的行业是一个不确定性较高的行业 面对不确定的环境，x应尽早确定战略发展原则 根据目前对x现状的了解以及对自动化行业的分析判断，远卓提出了x战略原则建议框架 依据原则对国内行业进行初步筛选，可以获得一批具有一定发展潜力的候选行业 市场选择原则 市场发展的不同走向 利用渠道的可复制性成为市政环保行业专家，并有机会进入工业企业相关领域 市场发展的不同走向 市场发展的不同走向 利用在环控领域的核心技术进入某一行业，并进而成为该行业的总包商 讨 论 请各经理结合自身的情况在白纸上写出： 技术发展原则 利用在某些行业仓储管理方面的技术与经验，成为各行业仓储领域的自动化专家 渠道策略原则 x战略框架总结 x未来的市场格局 达到x未来的市场格局的战略步骤 完 x在主要客户行业有哪些优势节点？ 哪些优势节点可以在行业内大规模复制？ 哪些优势技术可以复制到其他行业？ 时间10分钟 A行业 B行业 控制环节a 控制环节d C行业 控制环节b 控制环节b 控制环节c 控制环节c 控制环节f 环节控制系统孵化池 自控技术研究消化池 最终成为某行业自控技术研究基地 最终成为自控可复制环节研究基地 研究中心 对事业部研究的环节进行监控，发现可复制环节 B事业部应用技术研究池 C事业部应用技术研究池 A事业部应用技术研究池 对研究中心的研究成果进行追踪，发现可在行业中复制的环节 进仓 存储 出仓 主要环节 控制点 运/传输 堆放 质检 计量 环境控制 货物监测 适时处理 计量 运/传输 质检 计量 从对粮库的存储自动化向上下游环节延伸，积累大宗/固态货物仓储管理的专业经验。 从对油气储运自动化的个别控制节点向全面控制延伸，积累液态/特殊性物品仓储管理的专业经验。 发展方向：成为物流行业仓储管理解决方案的供应商。 例： 运输信息化、仓储自动化、包装标准化、装卸机械化、加工配送一体化、信息管理网络化 到达客户的方式 客户 客户 客户 地域公司 面对行业的事业部 深圳总部的技术积累 发展多营销渠道拓宽客户接触面 产品策略原则 有利于促进工程总包（如总包监控软件） 有利于建立优势节点，并能构筑节点竞争壁垒 有利于在行业内大规模复制并能较易进入其他行业 …… 首要原则：可大规模复制 x战略模式定位 讨论： x到底将成为一个什么样的公司？ 渠道策略原则 战略模式 定位 技术发展原则 产品策略原则 市场选择原则 有利于促进工程总包、有利于建立优势节点，进行行业复制、有利于在行业内大规模销售 根据行业分析与三个相关性原则进行市场选择 设立三种不同类型的技术孵化池，支持三个维度的发展 建立多种营销渠道，扩大客户接触面 有第二、三层面的行业在发展和试探 成为弱电总包专家，有作为总包的核心技能（对手不易复制的）与分包网络，甚至产品。凭此可以成为进入其他行业的切入点。 有第二、三层面的核心环节在发展和储备。 成为仓储物流业和**行业的行业解决方案咨询供应商 在已选择范围内的行业 * Workshop 年度营运战略研讨 目录 一、x是如何发展的 企业历史沿革 96年以来的分析 99—2000年的的业务演变 三层面的解释 二、x将如何发展 各事业部的发展走向 涉及行业的增长机会和挑战 各部门的三层面分析 公司的三层面分析 三、x应该怎样走 不确定环境的战略 不确定环境条件下的战略选择原则 远卓的战略意见 95 96 97 98 99 00 01 公司成立 以集成销售业务为主的发展时期，代理产品主要是Honeywell和三菱，行业集中在电站、石化和楼宇。 向工程商过渡发展，销售规模和自有产品比重得到较大提升，代理产品和涉足行业均呈现多元化。 工程合同金额首次超过销售合同 过去的增长及其推动力 数据来源“x1996-2000年经营业绩统计报表汇总” 签约额的增长率与营业收入增长率在97、98、99三年中均同向变动，2000年出现的反向变动是公司业务结构中工程比重的增加所导致的交易周期延长的结果。 数据来源“x1996-2000年经营业绩统计报表汇总” 数据来源“x1996-2000年经营业绩统计报表汇总” 营业收入的增长率波动较大，98年可能是受到签约额的影响，2000年是由于签订了一些规模较大工期较长的工程项目以及工程合同金额的比重提高带来的交易周期的延长。 数据来源“x1996-2000