新巨升带给我们的新灵感.ppt

新巨升带给我们的新灵感 新巨升为我们提供了一个机会让我们涉足了一个全新的领域 作为这个行业的门外汉我们看到了这样一个市场景象…… 垄断依然存在，市场经济的曙光浮出水面 “厂网分开，两改一同价”，价格、竞争因素刺激国有垄断行业必须向着市场经济发展； 电表企业的发展还在看着国有电力系统的日常营业管理现代化的缓慢步伐前进； 但是随着人民物质生活水平的提高，特别是房地产业的蓬勃发展，消费需求也将垄断撕开了一个缺口。 面对突然出现的奶酪，企业不知从何入手 国家投入2200个亿实行全国范围的两网改造，一户一表已经深入农村； 中西部大开发、12号文件一次性拉动内需，利息低了，买房的多了，家电多了，消费者开始关注能源的保证； 房地产商面对日益激烈的竞争，消费者对宽带、给排水、地基等等每一个细节的关注，按照什么样的电表关系到你给消费者什么样的用电保证。 随着家用电器特别是空调的增多，电表增容的需求也在扩大。 除了电力营业系统，现在我们可以和顺驰的项目经理、天大教师生活园区的物业负责人、大港四号院的基建处长直接谈我们的电表生意，但是买卖双方还都不太习惯。 因为需求的改变使渠道发生了变化 国家的医药分家政策出台，医药代表从面对医生的一对一沟通，变成面对药点的零售推广； 笔记本电脑的个人需求迅速增长，使一贯善于以“村里人”自居的中国IT精英在寒冬错失市场良机，DELL的直效营销狠狠的切走了一块蛋糕； 一家常年靠出口定单生存的拖鞋厂家垂涎于“健妮健瘦鞋”的暴利而匆匆上马，市场人员在完全不同的渠道上茫然失措。 一切表明，赢得市场必须洞察消费 我们还无法了解这些产品的区别和技术 我们只了解以下这些事实 预付表在慢慢的取代普通表，有单项和三相； 但是，国家电力公司发出通知：一户一表不宜选用于IC卡电表。原因： 使用寿命低与价格高； 卡口易受攻击； 还有线损、继电器功能等； 另外，我们还要保护国家电业系统的涨价利益，限制购电量； 还有，国家供电设施压力的分段费率等。 看了这些问题，我们的头都大了但庆幸的是，我们拜读了贵企业的行业趋势文章针对以上问题，新巨升都有自己的产品而且，很恰当的用了一个IT业的时髦用语解决方案 问题是这些观点向谁倾诉，对于我们的产品 国家电力营业系统，他们最关心什么，谁是决策者？谁是影响者？他们可能会看什么媒体？喜欢什么媒体？ 房地产商？ 大学的物业负责人？ 巨型企业的基建处长？ 我真想说，交给我们办吧，这是我们的长项 但是我们太不了解这个行业以及相关东西了 我们希望在充分的沟通后与贵司达成合作意向 根据贵司的市场战略确定我们的传播策略； 瞄准我们的传播目标； 确定我们的传播内容（创意和策划）； 寻找最佳的传播方式和途径； 花尽可能少的钱，办最理想的事； 在所有同行中，让我们叫的最响、最卓尔不群。 关于我们，希望能给新巨升更多的了解 一个沟通话题 上海汉唐科技； 寻呼业找到了电费支付的奶酪； 为电业部门的预付费和分段费率提供解决方案； 发展前景、对于我们的产品市场影响？ 沟通 我们对于行业的一点了解 利益与矛盾 我们制造能源管理的工具，但能源管理者却与能源生产者穿一条裤子； 消费需求的影响还不能迅速打破垄断，能源管理者的政策调整首先考虑能源生产者和其庞大管理机构的利益； 消费者对于“电价上涨”、“限量购电”、“分段费率”和电业系统的工作效率和服务质量不满意； 其中购置商品房的用户呼声会更高一点，做为终端用户，影响会更大一点，但房地产商和物业受国电系统掣肘会更多一点； 农电、军队、大型国企、大学校对电力的自主权会大一些，但最终用户的影响会小一些； 购买者的媒体接触习惯大相径庭，很难找出一个足够影响力的媒体去命中目标。 新巨升要做的事情很多，但目的只有两个 在众多同质化的品牌当中，树立一个与众不同的形象 新巨升不是一个能源管理工具的生产者，而是一个能源管理全面解决方案的提供商； 保证原有国电系统份额的基础上，全面开拓自管户市场； 与价格因素有关的利益点是根本的，了解自管户的利益点； 品牌形象，给购买者一个理由； 促进自管户“一户一表”的改进力度，刺激决策者和购买者积极的态度，政策和学术的包装； 行销数据库的建立，一对一沟通力度的加大，加大控管市场的力度。 传播策略 主线：公关为主，广告为辅 对政策的诠释、管理机构的认证，树立独一无二的形象； 广告更多的考虑消费者使用全程的服务，如有标识手电筒赠品等。 媒体选择： 行业媒体：中国电力报等，站在技术科技的角度提出新巨升的解决方案； 专业媒体：如解放军报、工人日报、天津工人报等、对目标的氛围影响； 国家级权威经济媒体：如中国经营报、21世纪经济报道，站在能源政策与消费趋势的高度树立新巨升的品牌形象； 其他媒体：IC卡、付费单上的广告