武汉市大学生二手网店营销策划书.doc

武汉大学生二手网店营销策划书 院 系：经济管理系 策划人：程蕾 班 级：12级注会六班 学 号：1207430857 目录 摘要……………………………………………………3 一、事业描述…………………………………………3 二、市场………………………………………………4 三、产品服务…………………………………………4 四、分析…………………………………………6 五、调查问卷分析……………………………………7 六、实施步骤…………………………………………8 七、广告策划…………………………………………9 八、形象设计………………………………………10 九、竞争…………………………………………………10 十、管理…………………………………………………11 十二、人事与财务………………………………………11 十三、风险………………………………………………12 十四、成长与发展………………………………………13 调查问卷样表……………………………………………14 摘要 网上销售是一种很常见的电子商务交易模式，随着网民人数的增多，网上销售将具有很好的发展潜力。销售网站的模式中，C2C模式成交量较大，而网上销售具有成本低、销售物品种类丰富等特点，大学生社区二手市场就可以采用C2C模式进行网上销售，大学生通过二手销售网站将自己的二手物品进行拍卖不仅可以使二手物品循环再利用，同时也节省了费用，通过拍卖也可以建立一个良好的理财观念。通过分析，构建大学生二手市场销售网站是符合市场发展规律的，是具有实际应用价值的。通过事前对武汉市大学生的二手市场的调查预测。 实例分析、数据调查、类比分析等方法对大学生社区销售网站进行了研究，针对销售网站所具有的特点，大学生社区二手市场的现状，分析了建立大学生二手拍卖网站的可行性问题，预测了发展趋势，对大学生拍卖网站进行了结构设计，从而写出了武汉大学生二手市场网站的创业策划书。 一、事业描述 随着高等教育的普及，大学生人数在不断增加，大学生对二手物品的需求也在增加，大学生二手市场有很大的发展潜力。只是缺乏一个交易平台，所以大学生二手市场没有很好的被发掘出来，所以建立大学生二手市场网站是众望所归的。 而武汉各大高校内，毕业生的二手货物到现在还没有统一的组织，基本上是通过学生自发的二手货交易进行。根据我大学的观察，大学生基本上是通过在校园人口集中的地方如宿舍、食堂、海报公告栏等地方张贴转让、求购信息，尽管这些都属于二手交易的范畴，但是都没有具体的措施也没有一定的规模，不能从根本上解决大学生二手货物的处理。大部分大学生的处理方式是将二手货物直接销售给二手货物收购商，这种方式虽然简单，但是获利极少，非毕业生还要再花费钱财购置新物品。而大部分大学生的生活并不是很宽裕，对于一些可以循环利用的物品如书本、电脑、手机等物品完全可以进行货物回收利用，这样可以大大减少学生的经济负担。 所以我们打算在武汉市内创立首家大学生二手经营销售网，兼营大学生日常比较需要的生活用品，提供广大学生的就业信息服务与兼职服务，为广大的大学生提供一个良好的信息交易平台，采用合伙投资的方式，联立武汉市八大高校统一组成战略联盟，共同分担风险，构建一个值得广大学生信赖与支持的大型销售网站。 二、市场 市场的界定目标就是针对武汉市各大高校的学生，学生需求有以下几个特点 1、大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手。 2、校内交易可信性高，方便廉价无欺，送货上门快，甚至可以随时与我们取得联系，对商品可以现场验检，增加可信度。 3、大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，有很多物品堆积，需要出售给学弟学妹。 4、目前高校内部交易混乱各自位为政，多以贴小广告为主，面向范围只限于本校学生，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在武汉还是一片空白。 5、大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷；在校学生亦需要大量的兼职工作。 三、产品服务 1、对大量的教学课本进行低价回收，列出出售清单，在网上公开销售，并送货上门。 2、对比较好的二手电脑、手机等电器进行回收，在网上公开销售。 3、对那些需求量不大、时间紧的销售商品，给予他们广告信息平台，并从中收取一定的手续费。 4、对大学生需求量比较大的服饰、鞋类、化妆品提供大量的供货，产品新颖而有个性，迎合大学生的消费需求。 5、与企业用人单位形成良好的合作关系，及时发布一些就业信息，对没有找到工作流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，就业信息服务。 6、为在校大学生提供全面的兼职信息服务，满足他们的兼职需求。 我们决定在中国所有的大学