房地产途家模式.ppt

“ ” 2016 “ ” 浅析房地产途家模式 乐山祥和房地产营销策划有限公司策划部 苏宸睿 一、什么是途家模式？ 美国的HomeAway,是一个“让人出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让 游客获得更佳的居住环境，他已是这个行业的“一哥“，市值32亿美元。 途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。 美国·HomeAway——中国·途家 对游客 将“风景”与“家”融合，满足有了深度旅行的个性化需求； 对开发商 为开发商提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售； 途家业主 将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成； 二、途家成功的市场基础 1、中国的空置房已经达到数千万套。2015年调查显示，目前一线城市住房空置率22%，二线城市24%，三、四线城市26%。业内普遍认为，由于中国区域投资习惯与其他国家不同，空置率30%是中国楼市“警戒线”的合理水平。 途家把空置的原因分为四种： （1） 房东购房的目的就是为了季节性的旅游，买的时候就知道它会长期空在那里； （2） 房东购置房屋的目的就是为了投资，把房子囤积在手里等房价上涨； （3） 房东已经将房子用于出租，但每年会有几个月的寻租期空置； （4） 开发商制造后因为种种原因还没有卖出去的房子。 2、中国潜在的度假租赁市场可能高达数百亿 3、中国的人均GDP超过7000美金，已经到了度假需求爆发式增长的阶段 4、中国的中高端酒店相对缺失 途家做过调查：中国的三星及以下连锁酒店和五星级酒店模式已相对成熟， 但四星级酒店市场相对空白。因此途家定位在中高端，其房价高于同一区域的经济型连锁酒店，低于五星酒店。 5、中国的非酒店住宿行业档次有极大提升空间 三、途家怎样做？ 途家服务1：管家 途家·管家服务：五星级入户式私人管家 美国斯维登酒店管理品牌 精选优质楼盘捆绑销售 2 3 房屋信息平台、物业增保值 1 先进、高效、标准化入户式贴身管家服务。 管家式打理，保障物业常住常新，有管家的房屋价值高于其他物业。 买精装房，送贴身管家 7*24小时业主热线 业主管理后台 途家 ——— 化干戈为玉帛 开发商 尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2：优质的物业，喜欢的人多，买的人少； 购房者 尴尬1：不差钱，差时间，差精力； 尴尬2：投资物业，后期空置伤不起，房屋折 损伤不起； 尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。 提供5星级增值服务 定制化、精细化、服务项目 针对空置房，私人管家全权大理，常住常新，物业增值保值； 体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。 1 收益按月 结算 全国交换入住 开放式租约 业主随时可登录平台查询订单收益，收益按月结算。 途家服务2：托管 途家·托管服务：开放式租约托管经营 3 2 楼盘“带租约”式售卖 自住之外多余时间托管 途家全国房源交换入住 途家 ——— 携手共赢 受益1：投资房产有产权、有管家、有收益 受益2：途家会员，全国交换式入住； 开发商 受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2：增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。 途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益； 为客户购房提供后期收益，促进销售； 为品牌开发商搭建全国推广、体检平台，开展口碑营销。 购房者 途家独有“模式” 游客 业主 订单 通知 交易平台 管家 平台 房产 产权 业主 开发商 开放式、不受限制 带租约 有管家 可交换 高品质酒店服务 互联网信息服务 线下服务 交换体系及系统 入住 交换式入住 途家 空置房有收益，自住房有管家 异地房屋如何打理 ？ 空置房屋如何增值 ？ 开发商 购房者 途家主力商、旅游地产开发企业 加速不动产增值，与家一起旅行 途家VR新模式——资源整合，多方共赢 四、途家成功各作案例 途家-三亚业主合作案例分享 部分与途家合作的优秀企业 “ ” 2016 “ ”