重庆香港城商业项目终极营销策略_55PPT_2009.ppt

一个结论 国际化的重庆缺少国际级的商居体系 香港城——与国际同步的顶级商居物业 理性项目定位 大重庆·首席国际级商居物业 感性形象定位 重庆轻轨较新线·大渡口站上盖物业 生活新都·国际街区 这样的产品卖给谁？ 消费群体锁定 四大目标群体 金领、白领一族 中小企业主 看好项目的巨大商业前景 看好项目的绝佳生活综合优势 购 房 办 公 投资者 高端公司 看好项目的顶级商务资源 作为职业买手，他们在考虑什么？ 区域前景+物业档次+配套优势+回报分析。 投资者 他们认为：“物业一定要综合素质好,还一定要有升值空间，投资，不就是为了赚钱嘛” 所谓的首次置业者，他们又在考虑什么？ 金领、白领一族 地段+环境+品质+配套+功能 购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到生活成本、 价值取向，功能转换等层面需求，甚至于个性化居住的延伸。 中小企业主 作为中小型企业主，他们在考虑什么？ 配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本 由于项目功能的高度复合性，便利的轻轨交通，近9万平米的大型商业，四星级的国际酒店等综合配套优势，毅华认为项目住宅部分的小型商务功能是非常明显的。 高端公司 作为高端公司的决策人，他们在考虑什么？ 高品质的商务平台 绝佳的配套资源 国际级的社会认同度 由于大渡口区迄今为止尚没有一座国际标准的商务酒店，TOP国际城的四星级国际酒店配置必将成为大渡口区国际化/标志性的商务首选。 香港城推广策略 分组团命名 住宅部分 商业部分 酒店部分 SOHO香港城 香港摩尔 佳禾钰茂·喜来登酒店 大重庆· 首席国际级商居物业 一个中心 三条主线 城市线、项目线、产品线 沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象；最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。 项目传播思路设计 （借政府大环境） 城 市 线 借 势 毅华认为复合地产物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，重庆自升级为直辖市后，从城市规划到旧区改造及地产开发，就一直处于一种蓬勃发展的积极态势，这也意味着项目的开发也是重庆城市发展的大势所驱。大渡口新区的规划建设必将成为重庆与国际交流的窗口之一，新区的发展将成为重庆一个重要的财富聚集地，居住的优越区域，事业的核心王国。新区与本项目的关系是相辅相成的，项目的绝佳的居住环境、国际级的商务价值、无与伦比的商业价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。 城市线（香港城的“脸”） 城市线 趋势篇 区位篇 价值篇 彰显项目地位 城市升级和 新区改造 建设大渡口区 商居价值 商业价值 商务价值 以国际视野·造城 聚变城市资源·裂变城市财富 项 目 线 造 市 （炒作项目市场） 毅华认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商居物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素： 1、首席国际级商居物业；引领市场概念。 2、目前大渡口区乃至整个重庆市还没有一个具备高品质，大规模、 定位明确的国际级商居物业，而市场对此的需求是强劲的。 3、项目在大渡口区是一个标志性的物业，地标级的建筑群，所以 建立一个高端的市场形象，是项目推广的基础和关键。 2009年4月 重庆香港城 终极营销策略 造城！用国际视野造城！ 我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区 大渡口旗舰级 复合地产物业 是开发商 实力的象征 是政府的面子工程 造城！用国际视野造城！ 是重庆地产 的全新概念 目前，重庆除了解放碑之外，缺乏一个规划合理，功能完善、价格合理、格调高尚的国际街区。一个囊括四星级酒店、高端写字楼、大型主题商业MALL、大型休闲广场、城市轻轨的复合形态的城中之城。香港城开发正是弥补了大渡口城市区域功能的不足。 雄伟、大气、气势逼人是一座独一无二的未来之城！ 这是毅华要营造的项目气质！ 我们可以很轻而易举地发现： 造势！ 大地产时代 国际级首席商居地产 佳禾钰茂·香港城 四颗星代表着项目的四大项目功能 及未来的四星级品质酒店 狮为万兽之王，充满霸气，庄严的图形弥漫着的王者的气息，符合本项目的调性，轻轨对项目有着如虎添翼的作用，犹如为雄狮插上了一双翅膀。自由翱翔于天地。 橄榄叶向征着自由与和平，项目立足于大重庆让人与人之间的相处更加和睦。 大地产时代从佳禾钰茂·香港城开启 城市轻轨高级公寓 超高层酒店式公寓 ·大型商业sh