工业品营销培训专家：陆和平老师.docVIP

工业品营销培训专家：陆和平老师介绍 主要背景 营销渠道建设规划专家 上海安泰管理学院客座教授 北大纵横管理咨询合伙人 工业品营销管理专家和培训专家 IMSC工业品营销研究院 资深讲师 上海联纵智达咨询顾问机构 高级咨询顾问 实战经历 十年多工业品500强跨国公司职业实践；三年针对工业品销售培训经验；两年针对工业品的管理咨询经历；累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解； 多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监； 《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇； 曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等； 授课风格 陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，属于工业行业营销的实战派老师。他授课风格形象生动、互动性强、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论的同时结合自己成功销售和管理生涯中亲身经历实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者都有很强的实用性、启发性！ 部分服务客户 建材：韩国LG化学，广东欧普照明，广东新中源陶瓷集团，美国伊利诺工具，德国可耐福石膏板，喜利得（中国），美标（中国）有限公司，远大铃木住房设备； IT： 日本富士通（中国）信息系统，北塔通讯网络，上海富杰网络信息有限公司； 建筑机械：普茨迈斯特机械，湖南三一重工，无锡龙立工程机械，玉柴工程机械，林德叉车； 电气自动化：南京亚派科技，沈阳昊诚电气有限公司，武汉创亿电气设备,镇江国通电气设备； 原材料：诺维信中国，山东保龄宝生物技术，中化化肥，芜湖海螺水泥，江门宇迅贸易公司； 设备：贺尔碧格（上海）有限公司，深圳天和双力物流设备公司，桑德克斯板式换热器（上海）有限公司，上海精星仓储设备； 汽配：江森自控汽车内饰；奥托立夫；延锋百利得汽车安全系统；中化国际轮胎事业部，上海博声汽车影音，南京飞燕活塞环公司； 仪表：卡尔史托斯内窥镜（上海）有限公司；美利捷自动识别仪器（上海）有限公司 其他：美施威尔M+W，瑞立远东有限公司，上海大道包装隔热材料，德莱奇起重吊索具，铜陵建材大市场，福斯贝尔陶瓷技术。。。。。。 金牌课程 1、“服务价值链”——金牌服务创造利润 2、从销售明星到管理者 3、大客户客户关系管理 4、大客户开发和管理 5、工业品渠道管理的系统解决方案 6、（工业品）大客户销售制胜策略和技巧 7、SPIN-顾问式销售技巧 8、双赢谈判技巧 部分课程回顾： 华瑞风电-大客户销售策略 柳工集团-客户关系管理 欧普照明—项目型销售与管理 三一重工—客户关系管理 山工机械—大客户开发与管理 全球五百强艾默生—大客户销售技巧 中国企业家族接班人 研修班 全球五百强可耐福—工业品大客户销售技能 公开课—渠道战略规划 天津爱多乐—大客户销售技能