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跨境电商的机会 外贸企业做跨境电商的挑战——人员 外贸企业做跨境电商的挑战——渠道 外贸企业做跨境电商的挑战——营销 外贸企业做跨境电商的挑战——其他 兰亭集势从2008年到2012年，年复合环比递增率达138%; 速卖通2012年业务量翻倍增长,今年1月份成交额相比去年同期增长了4.2倍，去年12月创下的单月交易量已超过了2010年成立之初的全年交易量; 敦煌网在短短几年之内就获得20倍增长，2013年预计增长200%，并在跨境移动业务上获得重大突破； Ebay销售额在十万美元以上的大卖家68%销售增长，中国内地同类大卖家增长更是迅速，达到93%； 亚马逊中国的全球开店业务近来进入快速发展阶段。近3个月每月新增店铺1300家，月营业额超过100万美元的店铺已达100多家。 兰亭集势高达45.4%的毛利率，让挣扎在盈利边缘的国内电商同行只能望其项背。 今天的跨境电商类似于2003年的淘宝。 第一阶段：选择一些投入低、操作简单的第三方平台，借此理顺流程; 第二阶段：有稳定的客户群和销量之后，建立自己的网站，把老客户引导到自己的平台，通过sem获取新客户 在兰亭集势官网北美地区的访问当中，有超过45%的流量来自谷歌，其次是社交网站Facebook，它带来大约3%的流量 SEO 故事营销、博客、社会化媒体如 Facebook、twitter 网络公关 视频 论坛 电子商务卖的其实是图片，而非产品，企业一开始就要这方面加以投入。 海外市场的品牌、营销推广和服务，可以直接找外国人来做 做自己的品牌，才能走得长久 吃透一个领域，让产品线更窄更深一点 现有客户的订单中多生产几套尝试自己卖——大多数外贸企业现在的做法 将自己的产品数据与热卖单品进行对比，分析出市场到底需要什么样的产品，包括它的款式、颜色和价位。再由设计团队根据数据分析结果，去设计产品。 通过对新产品进行小批量生产，制定出工价标准、材料标准和包装标准等，掌握各细分项目的成本，将主动权掌握在自己手中。接下来，不管产品是通过自有工厂生产，还是通过OEM 生产，价目单都变得一目了然。 合作共赢-纯外贸型企业的做法 质量 款式 生产周期 品类SKU 客户支付的货款到各电商的第三方支付平台最终转到商家的个人账户，平台给商家的回款周期越来越短。 例如：亚马逊每隔14天进行一次结算 速卖通启动“特别放款计划”，以缓解商家对回款速度过于滞缓的不满 电商平台在积极促进跨境消费者本地化便捷支付。 一般寄UPS，Fedex，DHL，TNT等快件的要是要报关的，不过不是你自己去，由快递公司帮你报关。你只不过需要出具一张发票就可以了 EMS从大陆寄送的话有优先通关权的，不用报关，有限重。 邮政小包价格便宜，但限重2KG 海外仓储 亚马逊全球开店，只需将商品发送到当地的亚马逊运营中心，亚马逊会为商家储存和配送商品 跨境电商交易种类多、频次高、单次交易体量小，在通关、结汇、退税时容易遇到问题，亟须服务管理创新 物流 外贸企业做跨境电商的挑战——其他 外贸企业做跨境电商的挑战——其他 关税 2009-8-22 ENJOY E-commerce L I F E 外贸企业在跨境电商中的机会 挑战和出路 2013 目录 跨境电商的机会 截至2012年底 全国电子商务交易规模达7.85万亿 同比增长30.83% 在线零售规模达 1.3万亿 占社会消费品零售总额的6.5% 2010年，我国传统贸易增长率为31%，2011年下降为20%，2012年下降为8%，但是跨境电子商务增长率恰恰相反，此数据在2010年增长150%以上，2012年我国跨境电子商务交易额约100亿美元，并呈现快速增长趋势。 跨境电商的机会 跨境电商的机会 跨境电商的机会 热销产品 除婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等传统行业，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以100%的年增长率发展。 就婚纱而言，2011年美国地区平均每件婚纱的价格为1166美元，同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。 跨境电商的机会 热销国家 敦煌网2012年数据：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。 跨境电商的机会 2012年，俄罗斯进口速度增长了5.6倍，成为全球速卖通平台最大的买家。每天访问速卖通的俄罗斯买家大概有40万次。俄罗斯买家比重集中在购买服装、童装、汽配、3C、家具和饰品等商品。 总经理 行政培训部 财务部 推广部 设计部 采购部 客服部 仓储物流部 常见电子商务公司架构 外贸企业做跨境电商的挑战——人员 运