示范区工程节点方案.pptxVIP

工作汇报公寓部分公园2010公寓销售情况汇总销售及回款情况销售情况已售套数面积均价总房款已到帐未到帐预定情35 10438 80201422775640214145612086合同情6710416 79125272375622214135030582未签合同部分9873.68 1231718000010581504公园2010公寓销售情况汇总备 案 情 况备案状况数量房款未到帐贷款额已进备案情况81277356318728924000未备案情况15176895366106582公园2010公寓销售情况汇总未到帐分析按揭公积金组合数量贷款额数量贷款额数量贷款额53352292000053564582138546000未到帐部分进度跟踪表未出抵押未做担保件未齐合计数量贷款额数量贷款额待备案贷款额数量贷款额31205240001284000001061065825335030582自售房至今共回款756402141元（除去3组退定金，应实际回款756342141元）本周共回款3343535元别墅部分竞品分析（3月份）竞品别墅项目情况（ 3月份）项目名称所在区域环线位置面积区间总价区间均价（平米）建筑类别楼层状况交工标准车位比打折信息矽谷城东丽区中至外环270-31050018000联排 独栋地上2层半毛坯1:02全款9.9折　路德维希南开区中至外环420-4801000-150023800联排地上3层 地下1层毛坯,精装修1:01全款9.9折中信珺台南开区中至外环295-350600排 独栋地上3层 地下1层毛坯1:02全款9.7折首创溪堤郡东丽区外环以外196-260250排3层毛坯1:02一次性付款优惠10%，贷款优惠8%五矿正信林溪地北辰区外环以外265-49839014500独栋3层毛坯1:01全款优惠3%，按揭优惠2%，持搜房卡优惠2个点项目分析别墅已成交客户情况汇总房号 现住位置 认知途径 职业 关注点 备注 公园墅44-3 王串场 周边人群自行到售楼处咨询 自营酒店 价格勉强接受，地理位置偏爱，习惯河北区居住 贷款购房 公园墅47-1 主要居住北京 高层老客户家里亲戚居住附近 管材生意 亲戚归属地，价格勉强接受 贷款购房公园墅49-5春和2期自然到访自营自住，习惯生活区域 贷款房号 现住位置 认知途径 职业 关注点 备注 近水楼台2-2河北区民权门附近 周边人群分类信息 自营钢材生意 房产优化，习惯生活区域 贷款购房 近水楼台2-4 天津 朋友介绍 药材器械 房型可出面积，投资加自住 贷款购房 近水楼台9-1 河北区何兴庄 周边人群 自由职业 生活圈在周边 贷款购房 近水楼台7-8 天津 短信 自营 自住，出房率高 贷款购房 近水楼台2-5 河西区 朋友介绍 消防局自住，面积合适 一次性 近水楼台7-4 天津 网络 自营钢材生意 自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台 7-7新疆朋友介绍 自营针织品房产优化，蓝印客户一次性 近水楼台4-2东丽区大毕庄朋友介绍 自营餐饮业自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台4-4春和2期自然到访自营钢材生意 房产优化一次性 近水楼台2-6河北区朋友介绍 自营自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台6-3河北区朋友介绍 自营房产优化贷款近水楼台6-8河北区网络 物流自住，习惯生活区域 贷款近水楼台9-13外地业主介绍自营朋友居住区域，价格勉强接受贷款近水楼台1-5北京朋友介绍 房地产开发商地点合适，动线方便一次性 近水楼台6-4河北业主介绍物流亲戚居住地，生活方便一次性 项目分析别墅来电来访客户情况（ 3月份）姓名认知途径现住区域关注点职业备注公园墅搜房东丽湖价格个体经营者首次来电公园墅搜房卫国道价格个体经营者首次来电公园墅搜房大港环境、价格个体经营者首次来电公园墅搜房和平价格个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、环境高管首次来电公园墅搜房南开配套、交通个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、户型个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河西价格路建承包首次到访公园墅新浪东丽环境、交通个体经营者首次到访公园墅朋友介绍和平价格、环境个体经营者首次到访公园墅朋友介绍南开配套、环境公司高管首次到访公园墅新浪河北环境退休首次到访项目分析小结根据以上成交及近期来访客户的数据统计，从四个方面总结其主要特征为：1、区域性：成交客户中以地缘性客户居多，成交10组，占总量的55%。2、认知途径：成交客户中朋友介绍成交的为10组，占总量55%，周边自然到访4组，占总量22%，通过媒体到场成交23%。在近期来电来访客户中，主要以网络为主，客户为7组，占总量58%，朋友介绍为5组，占42%。3、