矿山行业的需求与破碎筛分设备的发.pptVIP

矿山行业的需求与 破碎筛分设备的发展 ——国产破碎筛分设备的现状及发展趋势  上海世邦机器有限公司 邵长征 2013.6.22 中国的破碎筛分制造业发生了实质变化 破碎筛分品牌的竞争力 产品的核心技术 性价比 品牌的服务 制造商对中小客户的建议 制造商对设备选型的建议 上海世邦机器有限公司 一、中国破碎机制造发生了实质变化  改革开放，中国是国际市场的一部分，设备制造国际化 2011年在中国破碎筛分企业超过1000家，其中1亿以上超过20家。 仅破碎筛分设备市场销售额（不包括出口）近百亿。 1、国际著名品牌在中国生根：建厂、建立合资公司、收购国内企业 国际巨头依靠技术和产品的绝对优势占领了金属矿山破碎筛分市场份额。 2011山特维克收购上海建设路桥80%的股份 2012美卓购买韶瑞重工有限公司75%的股份，与柳工建立合资企业。 2013美卓宣布并购浙江省巨鑫锰钢铸造厂 2010特雷克斯与南方路机成立移动破碎合资企业 2、普通国际品牌在中国发展成为区域市场知名品牌 在中国研发和制造，先出口，后打中国市场。对巨头形成冲击 3、在中国成长出具有代表性的专业破碎筛分品牌 为什么这么多新的、小的品牌能够生存和发展？ 生存：投资环境和投资理念的机会：低品位的、小规模、低价格，少付款。 发展：国际品牌推动国内公司进步：新的技术和产品、客户理念和要求提高。 中国制造在十年大发展中，成长了一批优秀的品牌。 国内——可以满足200-300万吨/年的需求的成套设备 国外——成为发展中国家采购的首先制造商 4、国内破碎筛分行业的发展 竞争中求生存，竞争中求发展 市场的推动：金属矿山、工程破碎，十年大发展 北方重工、中信重工、沈阳顺达是靠矿山发展；其他都是在大规模工程建设中，靠采石场发展 客户的差异： 中小矿山、工程用料采石场，规模小、周期短，2-3年 建厂门槛低： 小型破碎筛分机器，有图不懂、露天制造，通电能转；制造配件也是一个公司 有远见品牌： 注重技术、品质、服务和趋势。特别是人才，市场理念。 从2012年开始，特别是今年——市场突变 矿山、工程的规模、产能、特别是投资急速下降 破碎行业包括海外巨头业绩明显下降，未来不明。 有一个特例，上海世邦。超过10亿规模，出口占70%， 今年新增订单超过4.5亿，中国海关出口超过国际品牌，连续第一 二、破碎筛分品牌的竞争 品牌竞争力 集中在：产品技术、制造水平、服务评价、产品性价比 内在是：发展战略、人才结构、品牌文化 实质是：企业可持续发展的投入 产品技术：性能先进，研发投入大、周期长、价格高 运行可靠，配套件、案例多；新产品难 操作维修简单，测、控制水平高 如何认识一种新产品，讨论一个问题： 液压破碎机：旋廻、颚破、重点是圆锥破碎机 实质是加载、保险、调节排矿口和锁紧 三、产品的核心技术 核心技术：不在外观，不在书面参数。 实质是专利，在结构、材料 还用液压圆锥为例， 国产新产品，实际是国外成熟产品。 清楚性能参数的特殊性：生产能力仅供参考 1、核心技术： 破碎机腔型 液压传动和控制方式 2、产品的研发与应用 研发是过程：常见有三种（以破碎腔为例） 1)、购买图纸：核心技术不转让，借鉴但不能侵权。 2)、试验摸索：反复尝试，周期长、成本高 3)、计算设计：是创新。最关键——人才 现象是虽然核心技术不多，以品种规格齐全为目 标。但是，必须有自己品牌的绝对领先的产品。 当今二大主流：层压破碎与恒定磨损 创新设想：既层压破碎又恒定磨损！永不磨损？ 四、品牌的服务 传统服务评价：售后服务及时性、服务人员水平 品牌服务：售前技术支持、售中供货保证和调整、售后支持和配件 1、现在国内有很多企业服务不好，为国产设备抹黑。为什么？ 培训不到位，质量还是操作问题讲不清，推卸责任。 到场很快，水平有限，解决不了。买图制造的结果，不明白。 销售价格太低，明知质量问题，就是赔不起。 2、品牌企业的目标： 售前技术支持，以自己的客户的真实数据和经验，为客户参考。 对无经验的客户，提供客户要求的方案，修正客户理想但不现实要求 签约后开始系统的维修、操作、管理培训，最好是有偿签约服务 3、配件与主机质量相同，合理价格。同时衷心希望客户：使用原厂配件。 五、性价比 太敏感