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UC：移动互联网的华为梦 对想要通过手机上网的人来说，浏览器是移动互联网的一个大门。用户无论是浏览新闻资讯、上网娱乐，还是未来进行电子商务，都离不开浏览器这样一个基础的支撑平台。 成立于2004年的优视科技，率先开启了这扇大门。其核心产品UC浏览器能运行在Symbian、Android、Java等手机平台上，帮助手机用户便捷、快速、低成本地使用手机访问互联网，获取资讯、娱乐、电子商务等各类服务。 他们自称为移动互联网的“管道工”，即为用户在手机终端与海量内容之间架起一条管道，让手机用户能像在PC互联网上，尽情冲浪。 经过六年的努力，UC不仅成为中国第一家在手机浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司，还在2009年底告别了持续烧钱的日子，实现盈利。过去3年，UC的收入实现了640%的增长。 易观国际发布的中国互联网行业半年核心数据显示，截至2010年上半年，中国第三方手机浏览器市场累计账户数已经达到2.029亿户，而其中UC浏览器以56.68%的用户占有率稳居第一，用户数超1亿。 巨大的市场前景使UC得到了风投的青睐。在2006年底获得了金山软件公司创始人雷军等人的400万元天使投资基金之后，UC又进行了两轮融资，新的投资者包括阿里巴巴和诺基亚成长基金。 但是，要守住这个门并非易事。在巨头环伺的手机浏览器领域，率先发力的UC如何稳坐第一把交椅？如何在把握巨量用户的基础之上实现进一步的增值服务？这些问题都考验着UC创业团队的智慧。 UC：移动互联网的华为梦 为用户省钱省时间 这一技术开始为UC带来了源源不断的用户，而无法忍受高流量带来的高额费用及十分在意上网速度的学生群体，成了UC的主要用户。 优视科技最初的创始人并不是董事长雷军，也不是CEO俞永福，而是技术总裁梁捷和产品总裁何小鹏。2004年，在亚信公司呆了六年的梁捷和何小鹏决定出来自主创业。创业初期，他们的主打产品也并非手机浏览器，而是手机邮箱。 他们采用“服务器+客户端”混合运算架构，不仅允许用户访问www网页，还能够有效降低流量、提高网络访问速度，因此也具备了浏览器的基础功能。随即他们发现，手机用户对这一功能评价最高，于是便决定以满足用户的上网浏览需求作为产品的突破口，开始押宝手机浏览器。 他们开发的第一款UC浏览器UCweb采用的是CS架构，即客户端与服务器，其最大的特点就是在手机终端和网站服务器终端之间架设一个中转服务器，减少手机终端的运算时间和过程，从而达到帮助用户减少流量、增加浏览速度和操作速度的效果。 这一技术开始为UC带来了源源不断的用户，而无法忍受高流量带来的高额费用及十分在意上网速度的学生群体，成了UC的主要用户。 但这并未为UC带来收入，几台服务器很快便满负荷运转，他们急需一笔资金后续发展。 他们曾与多家风投机构洽谈，却因盈利模式尚不清晰而屡屡碰壁，直至遇到俞永福。俞永福原是联想投资副总裁，他看好UC，倾注了大量精力考察，但提案最终还是被联想投资决策委员会否决。 技术出身的梁捷与何小鹏擅长把握用户需求并用技术手段形成产品，但他们深谙自己并不擅长公司的运营管理、融资及产品的推广、营销。因而，UC总经理一职一直虚位以待。 受两位创始人的邀请，认为“投资只是坐在副驾驶位置，感觉不过瘾，很想自己开车创业”的俞永福随后离开联想投资进入UC。 在其引荐下，金山软件原CEO雷军与另外两位天使投资人最终决定向UC投资400万元。这笔资金让梁捷和何小鹏松了一口气，并在俞永福与雷军的建议下，毅然卖掉了能带来可观收入的中国移动的项目，专注于手机浏览器，在如何进一步提升浏览器速度和节省流量上花心思。 在俞永福看来，互联网不像传统业务，有人流便会产生消费进而盈利，互联网是产生最大的流量之后，才有现金流。因而首先应该解决人流问题，再考虑现金流。如何吸引人流，用户体验是关键，而过多的产品线会分散精力，专注才能快速赢得市场率。UC为用户提供的软件下载大多免费，这也是UC黏住用户的方式之一。 专注于手机浏览器之后的UC，用户数量呈现了跳跃式地增长。据介绍，目前UC浏览器在国内市场占有率位居第一，用户超过一亿。在国际市场上，已进入东欧、东南亚市场前三名。 UC浏览器的团队也从最初的十几个人，发展到目前的600多人。为了确保UC以产品技术为主导的内核，UC一直保持着技术研发人员占员工总数的70%的比例。而每一次募集的资金，也都一如既往地投入到人才上。 做移动互联网的“管道工” 依托其管道价值，在移动互联网的产业链上，内容提供者、硬件厂商和运营商都成了其合作的对象，为UC在移动互联网应用的大餐中分得一杯羹。 “UC对自身的定位是做移动互联网的‘管道工’。”俞永福说，用户通过手机接入移动网络，然后通过UC这个入口进入互联网，获取他们所需的东西。 在UC团队看来，移动互联网生态圈包括“端”、“