特步童装妈妈俱乐部策划方案.ppt

/策略执行/ 寒暑假营销活动 寒暑假是“妈咪会”的营销重点时间，跨度长，时间充足，可以举办具有周期长、影响范围广的营销活动，是品牌传播的黄金时段，配合节点营销可以拉升产品的销售力。 案例示意： “快乐天使” 儿童模特评选活动 通过海选评选活动的推广和快乐主题的传播，提升产品、品牌知名度，展现品牌价值。 /策略执行/ 年中、年终营销 年终、年中是短时间拉升产品销量的好时段，结合厂家的优惠措施，“妈咪会”可以借此举行各种vip闭关会、产品团购会、商家回馈盛典等形式的促销活动。 案例示意： “年终vip妈咪会员闭馆特购会” 在年终或年中节点，有针对性的征集参加闭馆会的会员购买产品，冲击销量。 /策略执行/ 肄业合作 与同性质的，具有相同目标消费群的行业建立合作伙伴关系，共同制造具有影响力的营销事件。可以是动漫影院、游乐场、玩具等商家。 案例示意： 周年庆“妈咪会”特购汇，购物免费送牛排大餐 借助牛排店的促销时机，妈咪会与之建立联合促销的阵势，把共同的消费群吸引到自己的营销中。 /费用预算/ 费用预算 包含线下执行、线上宣传、税费等 200万 冰上迪斯尼冠名 2013.8-2013.12 每月依据甲方与市场情况，编写俱乐部营销策划方案（线上与线下）、相关宣传品设计、季/月度俱乐部KPT目标任务 6万/月 月服务费 2013.8-2014.7 备注 费用 项目 时间 福建海润万通传媒有限公司 特步童装·妈妈俱乐部 策划方案 策 略 推 导 策 略 概 述 策 略 执 行 费 用 预 算 1 3 2 4 /方案目录/ /策略推导/ 增加目标消费群与企业、品牌之间的体验互动，培养品牌忠实消费群体 为品牌会员制模式建立相关数据库信息 建立目标消费者营销群，建立产品推广和促销的传播圈 建立妈妈级俱乐部的目的： /策略推导/ 妈妈级俱乐部是童装品牌不可缺少的营销平台，那么，建立妈妈级俱乐部的方向在哪里？ /策略推导/ 首先，来看看我们的竞品是怎么做： 小鱼CLUB FANS CLUB 会员社区 /策略推导/ 小鱼CLUB 小鱼CLUB策略：充分利用品牌优势，建立完善的会员体系 国际投资与合作创建的中国童装/针对全国一、二、三线城市市场 为小鱼club的会员提供产品的折扣优惠，将旗下的加菲猫、贝美依、李宁童装等VIP卡同步结合，一卡多惠；建立积分制，会员购买产品能够获取积分；会员有优先参加大型亲子联谊和产品特卖会的权利。 营销代表活动： “爱地球·童盟会”六一主题活动、 “同一个地球·童样的爱”公益活动 爱地球·童盟会现场照片 /策略推导/ FANS CLUB 来自日本的国际童装名牌/针对全国一、二线城市市场 FANS CLUB策略：以品牌文化宣传为中心，club搭载节点营销。 在品牌层面上以开阔动漫文化产业为出口，强化童装领头的品牌形象；在线下与同行合作，联盟组织开展新品发布会、节日特卖会等形式开展会员活动。 营销代表活动： “2013春夏新品发布会”联盟活动、 “新春特卖会”会员活动 /策略推导/ 会员社区 福建本土的综合性集团/针对全国一、二、三线城市市场 会员社区策略：为品牌文化服务，组织参与线下公益活动 在区域品牌宣传层面进行少儿艺术节为噱头，进行线上线下的营销推广；结合会员活动，进行未来之星爱心工程公益活动宣传，注重儿童文化和公益事业的公关。 营销代表活动： “少儿电视艺术节”儿童文化活动、 “未来之星爱心工程”公益活动 /策略推导/ 从竞品身上，我们可以得出竞品俱乐部的发展方向：竞品们在不断的夯实自我少儿文化的影响力的同时，充分利用会员俱乐部或社区的线下作用，搭配品牌活动宣传阵势为品牌宣传和产品促销做市场辅助， 那么，在特步童装的品牌之路上， 妈妈级俱乐部应该如何做？ /策略推导/ 让我们来看看特步童装这个品牌： 品牌层面 成立于2011年，专注于3-14岁儿童群体 三、四线城市的价格定位 注重品牌视觉形象的完美表达，拥有国际化设计水准 借助特步品牌强大的媒体平台，打造品牌 知名度。 营运层面 产品层面 集团强大渠道体系； 十年品牌营销运作经验； 完善的VMD系统全面支持终端的销售和运营； 生动SI店铺形象，享受“体验式购物”理念。 拥有特步童装消费者模型信息库； 提炼英国的休闲、法国的时尚、美国的动感和瑞士的舒适作为四大产品系列； 一流设计团队研发的多项产品获得国家专利认证。 特步童装具备与竞品同等集团资源优势，拥有更加成熟的运营体系和产品优势支持，但缺少儿童/少儿文化的影响力。 /策略推导/ 再来分析下特步童装的目标客群： 儿童消费群体特征 家长消费群体特征 3—5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策。 6—9岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画。 10—14岁，