浪潮云服务培训-新员工new.ppt

谢谢大家！ 二、ICS业务实践 产品建设 将来，80%的系统集成将在云平台上开展 浪潮将在云平台上发挥特一级的解决方案集成能力 二、ICS业务实践 产品建设 云托管 云服务器 云产品 云中心 政务云 专享云 云容灾 云加速 云存储 济南 云南 企业云 行业云 …… 应用 超市 北京 海南 哈尔滨 常德 绵阳 长治 合肥 …… 二、ICS业务实践 产品建设 云服务器 云服务器融合了机房环境、计算资源（服务器 ）、存储资源（存储）、网络资源（交换机、路由器及带宽、IP）、系统资源（操作系统）等各种资源，而传统的物理服务器只是一台简单的计算资源 快速部署 弹性计算 按需使用 二、ICS业务实践 产品建设 云服务器 计价要素 CPU（核） 内存（GB） 存储（GB） 带宽（Mb） 及操作系统组合配置，综合计价 云服务器套餐 二、ICS业务实践 产品建设 云服务器直销签单——上海金银猫 二、ICS业务实践 产品建设 浪潮云中心容灾系统 专线/互联网/VPN 客户节点 无代理备份服务器 基于浪潮统一云容灾平台，利用云容灾客户端对备份数据的自助加密，通过专线/互联网/VPN备份数据到云容灾平台。 无代理 数据加密 源端去重 快速恢复 二、ICS业务实践 产品建设 云容灾 计价要素 备份数据量 带宽（Mb） 综合计价 二、ICS业务实践 产品建设 用户拥有自己的服务器等IT设备，并把它放置在云数据中心的高标准机房环境中 ，由客户自行维护。用户租用单个或数个机柜存放服务器，并且租用云数据中心的网络资源以及其他配套设施。 云中心标准高、布局广 专家级7×24运维服务 管理制度完善、业务灵活可变 二、ICS业务实践 产品建设 云托管 计价要素 托管空间 带宽（Mb）及电力 综合计价 服务类型 服务/产品描述 单位 数量 单价 月费小计 年服务费 (元/年) (元/月) (元/月) 托管空间 机柜/U（含电力费用） 个 　 　 　 　 托管带宽 联通/电信/其他 M 　 　 　 　 IP地址 个 　 　 　 　 高级服务 网络、安全设备使用，链路负载均衡，日常系统维护，数据安全管理服务，设备硬件保修维护等。 合计： 　 　 二、ICS业务实践 产品建设 二、ICS业务实践 产品建设 “四不”安全体系 用户认证与授权 物理安全 物理隔离 接入安全 数据校验 数字证书 主机加固 数据防泄漏 虚拟机安全 主机加固 操作审计 自主可控 数据隔离 安全监控 日志审核 事件与风险管理 二、ICS业务实践 案例建设 以购代建、节约资金 按需使用、快速交付 统一建设、统一监管 安全可靠、自主可控 国内首个政务云外包服务项目启动—济南政务云 将原有非涉密信息系统整体交给浪潮服务 新建业务系统购买浪潮提供的云服务资源 原有信息部门负责业务规划及服务监管 二、ICS业务实践 案例建设 政务云“七步法” 二、ICS业务实践 案例建设 典型客户： 山东省公安厅 业务描述： 山东警务云平台 依托云平台，采用云计算、大数据等相关技术实现了实现原来无法解决的大数据处理问题。 数据共享 业务协同 创新技术 服务社会 二、ICS业务实践 案例建设 典型客户： 齐鲁证券有限公司 业务描述： 齐鲁证券业务系统 行情好时需100台以上的服务器；行情低迷时只需要20台； 交易时间需较高带宽；非交易时间需较低带宽 按需使用 弹性资源 专家维护 平台稳定 二、ICS业务实践 案例建设 典型客户： 上海金银猫金融服务有限公司 业务描述： 网上交易系统 上海金银猫公司是一家刚刚成立的互联网基金交易公司，通过浪潮云服务搭建了网上交易系统，实现在线金融业务快速开通。 按需使用 弹性资源 专家维护 平台稳定 政府 企业 纷纷上云。。。 回顾 浪潮云服务战略定位及目标： 行业级云服务领导者！ 回顾 浪潮行业级云服务与公有云服务比较： “三高”优势 高安全性 高可信度 高定制化 目录 三、ICS营销策略 1、销售模式 2、渠道营销 3、测试营销 4、营销优势 三、ICS营销策略 销售模式 政务云 政府 企业 金融…… 小微企业 传统IT渠道，客户广度覆盖 有自己的产品；基于云中心的合作 咨询、建议；规划、设计； 操作、管理 三、ICS营销策略 渠道营销 渠道模式 三、ICS营销策略 渠道营销 产业价值链 三、ICS营销策略 测试营销 技术培训 销售培训 方案设计 售前支持