汽车金融市场.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Document number 内容 A. 快速增长的中国汽车金融市场 中国汽车金融的发展可划分为三个阶段 作为汽车金融业务最主要的组成部分,汽车消费贷款在过去三年中快速增长 但贷款购车者仍然只占到全部购车者的很一小部分 持续增长的个人购买力将加快轿车市场的发展速度 到2005年,中国将成为世界5大汽车生产国之一 巨大的私人购车需求保证了汽车金融仍有良好的发展空间 B. 主要市场参与者 汽车贷款市场主要由贷款提供者,担保提供者,分销者以及贷款者(消费者)组成 4大国有商业银行,第二层次商业银行以及一些地区性银行开展了汽车消费贷款业务 每个城市的竞争格局各不相同,除4大行之外的其他商业银行和地区性商业银行各有其业务重点地区 中国农业银行的汽车消费贷款发放量位列4大国有商业银行之首 中国银行是第二大贷款提供银行 随着汽车金融管理办法的推出,汽车制造商也准备加入竞争 汽车制造商对车贷的认识 — 通用汽车金融公司 汽车制造商对车贷的认识 — 福特 中国汽车消费贷款主要由三类担保提供者提供 2003年8月前,保险公司曾是主要的担保提供者 中国人民财产保险股份有限公司 (PICC ) 中国太平洋财产保险股份有限公司 (CPPI) 中国平安财产保险股份有限公司(Ping An) 中联财产保险公司 (CUPI) 华泰财产保险股份有限公司(Huatai) 天安保险股份有限公司(Tian’an) 永安财产保险股份有限公司 (Yong’an) 许多保险公司在2003遭受亏损,纷纷退出担保市场 在上海,大部分银行及经销商认为不需要担保保险,一些保险公司对此也表示认同 对车贷日益增长的需求和保险公司的犹豫不决为信用管理公司提供了绝好的机会 目前信用管理系统并不完善,但政府已经意识到建立该系统的重要性 目前,有三类信用管理公司并存 在保险公司退出市场后,一些信用管理公司的业务快速增长 2003年8月,昌星浙江的业务增长了70% 2003年8月,康达信用管理公司的业务增长了50% 农行在广州1/3的车贷来自广东南风汽车俱乐部 建行在广东1/10的车贷由昌星提供担保 西安大约有20家车贷信用管理公司,平均每月售出20辆车,规模大的每月能售出200辆 汽车消费贷款的分销渠道主要是经销商 经销商在汽车消费贷款业务中的作用举足轻重 他们的认识及远景 – 分销渠道 C. 商业模式及运营方式总览 目前,汽车消费贷款共有两类六种模式,但银行仍是唯一的贷款提供者 现存六种模式的基本方案 (1) 现存六种模式的基本方案(2) 直接---经销商分销,有担保 现存六种模式的基本方案(3) 现存六种模式的基本方案(4) 现存六种模式的基本方案(5) 现存六种模式的基本方案(6) 银行的处境比较矛盾:一方面,他们希望避免风险,另一方面,他们希望能够主导整个过程,从而获得更多利润 对银行而言,各种模式的优缺点 与银行一样,经销商同样希望起主导作用(卖出更多车,赚取更多费用),同时避免车贷的风险 对经销商而言,各种模式的优缺点 消费者对成本(支付额外费用)及获得贷款的便利性非常敏感 对消费者而言,各种模式的优缺点 D. 对汽车金融公司的挑战 根据汽车金融公司管理办法,汽车金融公司可以向汽车制造商,汽车经销商以及消费者提供一系列服务 展望未来,汽车金融公司将在市场中发挥更加重要的作用 与此同时,汽车金融公司将在未来的几年里受到来自多方面的挑战 E. 罗兰贝格在汽车金融行业 近期计划 央行将在条例获批后尽快建立信用管理局 信用管理局将与商业银行一起收集并出售个人及企业信用信息 一些政府官员相信,信用信息共享利大于弊 但此计划受到现存的信用管理公司的反对 政府取得的成就 2002年,由10部委人员组成的一个小组开始着手于信用管理问题 央行斥资1亿元,将其分散在各个城市的334个数据库整合起来 央行于2003年11月完成了个人信用管理条例草案的起草 国家税务总局,国家工商局也致力于信息系统的整合 1 3 2 由地方政府发起成立 如:上海信用信息公司 由退休政府官员建立 如:沈阳信用信息股份有限公司 私人所有 如:精诚信用信息公司 主要特征 业务开展地区范围 合作伙伴 亚飞汽车集团　 业务范围 成立时间: 1994年4月 新车及二手车销售,汽车俱乐部,信用担保,房地产 2003年6月,在全国300多个城市共有667家分支机构 主要是光大银行 也与其他银行有合作关系 一 特许汽车销售连锁店.建立一独立子公司:北京佳星担保公司处理担保业务 标准化的车贷消费者管理系统,由三步组成:售前信用检查;信用状况跟踪;坏账处置标准 由于无序的车贷市场现状,亚飞去年的担保业务缩减了4