电信产品营销定价差异化的研究——以中国联通为例的分析..docxVIP

Research for differentiated marketingpricing of Telecom Products——As an example of China UnicomCandidateSupervisorCollegeProgramSpecializationDegreeUniversityDateZhang ChushuLi HuiwenBusiness SchoolMaster of Business AdministrationMarketingMasterXiangtan UniversityOct 20, 2009湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：导师签名：日期：日期：年年月月日日摘要电信运营业是国民经济战略性产业，是信息化最重要的信息基础设施，是人民生活必不可少的重要部门。近年来,我国电信运营业发展迅速，成绩显著。电信产品日益丰富，服务日益改善，资费日益下降。2008 年电信运营业一次重大重组后，标志着 3G 时代的到来，电信运营业的竞争将更加激烈。我国三家电信运营企业都借势扩展市场,可以预计 3G 产业的市场争夺战必将改变电信业的格局。因此对我国电信产品的营销定价问题的研究，以迎接即将到来的机遇和挑战就显得尤为必要。本文以微观经济学、管理经济学以及市场营销学基本理论知识为基点，将价格歧视、两部定价、捆绑定价、高峰负荷定价理论运用到我国电信产品的营销定价问题的分析中。作者认为,营销定价的本质即为提高消费者对其产品的价值评价并且最大限度地争夺消费者剩余。在认识这一本质基础上，本文重分析我国电信产品的营销中的定价措施是如何最大限度地获取消费者剩余这一问题。最后以中国联通为案例进行分析，进一步论证理论的可行性，增强了价格歧视、两部定价、捆绑定价以及高峰负荷定价理论对我国电信产品营销定价实践的解释力。在理论和实践两方面的论述下，以及对中国联通的案例分析后，本文提出了一些建议措施。关键词：电信运营业；价格歧视；两部定价；捆绑定价；高峰负荷定价IAbstractTelecom Operation is a strategic industry of the national economy. It is one of themost important informationization of the information infrastructure as well as theessential Integral part in people’s lives. In recent years, China’s Telecom Operationhas rapid development, and the grades are remarkable and significant. Increasingly,the telecommunication products are richer and richer, the services are improving, andthe fees are declining day by day. The time of the standard 3G services will arrivalafter the major reorganization in 2008. And the competition between differentTelecom Operators will become more and more intense. In our country, the threeTelecom enterprises will all take advantage of its authority to extend 3G servicesmarket. This will certainly change the pattern of telecommunication industry.Therefore, it is partic