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珠宝企业组织架构及营销策略分析 学校:中国地质大学（武汉） 班级：宝石鉴定双学位一班 学号： 20101000942 姓名： 伍 偲 艾 课程名称： 珠宝市场营销 任课老师： 张 鹏 飞 一、珠宝企业组织架构 1、金叶珠宝 1）企业简介： 金叶珠宝集团成立于1994年，经过10多年的快速发展，现已成为集黄金首饰开发设计、生产加工、 批发零售于一体的国内著名珠宝企业。 金叶珠宝集团拥有固定资产逾亿元、占地面积10000多平方米的 自建生产厂房以及占地面积20000多平方米的黄金工业园，利用高科技生产仪器及手工精良之专才，保 证金叶珠宝首饰的优良品质。同时作为中国宝玉石协会常务理事单位、广东省金银首饰商会理事及会员单 位、东莞市诚信加盟单位、东莞市厚街商会会员单位，金叶珠宝集团有限公司在业内具有举足轻重的地位。 2.精华珠宝 公1）企业简介：简介 精华珠宝始创于1996年，其前身是专注于为东南亚，欧洲各国皇室贵族、社会名流提供高端珠宝定制 服务。拥有琥珀、碧玺、红蓝宝石等各珠宝品类一手源产地原料和独创设计产品。?精华珠宝旗下拥有精华 琥珀、精华祖母绿、精华碧玺、精华葡萄石、精华欧泊、精华海兰、精华红蓝宝石、精华坦桑石八大品牌， 所有产品可集中销售也可以做独立的专卖店，使其销售模式多元化。 2）组织架构图： 3.周大福珠宝 企业简介： 周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料 采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模 的珠宝首饰品牌。 周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中 国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁 店数目扩张至超逾二千间。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元（截至2012年3月31日的财政年度， 周大福全年收入达到了565.6亿港元），市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港 最著 名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力。 4.潮宏基珠宝 公1）企业简介：简介 广东潮宏基实业股份有限公司成立于1996年，注册资本9000万元，是一家集珠宝首饰设计、生产、 销售为一体的大型股份企业 秉承“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念，潮宏基坚持走自主原创 道路发展民族品牌，将东方文化和国际时尚完美融合，始终致力于自主创新，为消费者提供设计独特、品质 卓越的产品。为了贯彻原创设计理念，摆脱国内珠宝首饰产品同质化竞争，公司自2000年起以“设计领先” 定位为品牌的核心竞争力，组建了自有的设计团队，组建自主的珠宝首饰设计室，通过不断与国际设计接轨， 吸纳国内重点大学教授、香港资深设计师等顶尖人才加入，持之以恒以原创设计推动产品差异化，2007年 度推出自主设计款式5000多款。目前，潮宏基设计室现已成为国内珠宝行业中最具竞争力、最有实力的珠 宝首饰设计室。 5.明牌珠宝 公1）企业简介：简 明牌珠宝，中国最大的珠宝企业之一，集设计、生产、销售于一体。全球最大铂金首饰生产商与第一 零售商。行业工艺标准制定者之一。自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地 位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号。如今，明牌 珠宝稳占中国大陆超过1/3的铂金零售市场份额，并持续扮演诸多珠宝品牌主力供货商的角色；基于在全球 铂金首饰行业的杰出贡献，2007年更是被国际铂金协会（PGI）授予“铂金首饰推广特别贡献奖”殊荣。立足 于先人一步的全球整合实力和雄厚企业背景，明牌珠宝已成为涵盖钻石、黄金、K金在内的全品类珠宝供应商。 在钻石领域，明牌珠宝早早介入上游贸易环节，与DTC、RosyBlue等国际钻石巨头建立起长期战略合作， 甄选100%吻合完美明亮式切工比例的优质钻石，以卓越镶嵌技艺将铂金的不二质感与钻石的璀璨光华完美糅 合，从摄人心魄的光泽中释放出每一款首饰的灵魂，亦将明牌珠宝“传递情感、见证精彩生活”的珠宝消费理念 推崇到极致。 二、珠宝企业营销策略分析 ——周生生VS六福 企业文化对比： 1）公司简介： 周生生：周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。 1