贵州酒：走出“第二桎梏”的“营销企图”.docVIP

贵州酒：走出“第二桎梏”的“营销企图” ■贵州酒：游离于NO：1与NO：2之间的“游戏” 　　贵州酒，中国白酒业的重要标本！ 　　历史上的贵州酒，曾经辉煌过，亦失意过。“茅台酒”，一举夺得1915巴拿马万国博览会金奖而扬名世界！国酒，不仅仅是“茅台酒”的荣誉，而且是“茅台酒”的品质的见证。直到今天，“茅台酒”始终以“国酒的文化价值”，而领导高端白酒市场的发展，并成为高品质白酒的绝对标准。 　　今天的贵州酒，也有辉煌的，亦有失意的。仍然是“茅台酒”经过1994年左由短暂的“失意”之后的10年创新和回归，茅台酒站在中国白酒领航的标准上，继续领导整个贵州酒、整个酱香酒、整个高品位白酒市场的健康成长！连续3年的高增长、连续3年全国白酒市场利润率第一------让“贵州茅台”竞争力倍增。因为“茅台酒”的领导地位，贵州酒近3年在利润率，始终排在全国全行业第二位！处于中国白酒行业第一集团军位置！ 　　但除了“茅台酒”之外，贵州酒整体并未走出“困惑”。“鸭溪”的“改制并非改变”的“尴尬”、“董酒”2005年才起步重来，以及珍酒、贵州醇、青酒、习酒等全国知名品牌，或低沉，或不振，或偏守一方，导致了贵州酒在全国白酒市场总量上，被四川酒、山东酒、江苏酒、安徽酒------远远摔在身后！ 　　理性认识，才能有更明晰的方向！ 　　贵州茅台，永远的“NO：1”！为什么这样说？因为“茅台”始终代表着中国高档白酒品牌发展的方向。当四川剑南春集团以“高档酒”，必定是高品位酒的逻辑思维，彻底粉碎了“高价酒等于高档酒”的机会主义，还原了高档酒的本来面目。“茅台”，一直以传统纯粮固态发酵工艺，酿酒高品质酒，无意是高档酒理性回归的“最得利者”；茅台酒，是中国酒品牌走向世界的“名片”。不管您承认与否，全球的消费者认识中国品牌，不能少了“MOUTAI”的份。因为从1915年怒掷酒瓶振国威的那一天开始，一个酒香弥漫的故事就流传于人们的记忆和谈笑间，它用一流的品质和超群的香味征服了世界各国的消费者----！茅台酒，因为成功打破中国与世界各国的外交坚冰而名副其实的被尊为“国酒”。正是“国酒”的文化特征和高贵身份，“茅台酒”才如此的高雅和尊贵！ 　　贵州酒，永远的“NO：1”！为什么这样说？笔者以为，不要以流逝的视觉看贵州酒，而要以辩证和与时俱进的观点来看贵州酒。“贵州酒”，因开创中国白酒业多个“第一”而闻名！“茅台酒”，是第一个获得“1915巴拿马万国博览会金奖”的“中国品牌”！“贵州醇”、第一个开创“中国低度白酒先河”！“董酒”，第一个获得以品牌名命名香型的中国白酒？“小糊涂仙”，中国新生代白酒品牌的成长典范，它开创了多个第一，即“第一个执业外资本进入白酒市场之牛耳”、“第一执白酒终端营销之牛耳”、“第一执茅台镇地域品牌之牛耳”------！“小糊涂仙”的成功，让愈来愈多的酒厂跑马进入终端市场，说明了贵州酒并非夜郎思维决定论，超前的终端营销，不就是由“小糊涂仙”掀起的吗？ 　　但，这些不应该是贵州酒制胜未来白酒市场竞争的“唯一”。假如我们以“历史为荣”，而缺乏“与时俱进”的态度和观点，超越贵州酒的不仅仅是四川酒，还应该看到紧跟而来的江苏酒、山东酒以及安徽酒。 　　贵州酒，必须看到自己的“短视”！ 　　规模小，难抵“海啸”，这是贵州酒当前面临的最大问题。除了“茅台集团”外，销售额超过10亿元的白酒企业寥寥无几。 　　品牌分散，缺乏强势品牌扎堆效应，是贵州酒面临的第二大问题。“四川酒”的最大影响力，在于名酒品牌和强势品牌的“扎堆效应”。“五粮液”、“剑南春”、“郎酒”、“泸州老窖”、“沱牌”、“全兴”这“六朵金化”以及每一朵“金花”的“演化品牌群”，构筑起“四川酒”的“品牌航空母舰”，驰骋于整个白酒市场，形成一个牢不可破的“品牌包围圈”。从目前白酒市场竞争的整体情况，每一个消费市场都有四川酒的领导品牌。高端白酒市场的“五粮液”、“剑南春”以及新成长的系出名门之“水井坊”、“国窖·1573”、“舍得”等等；中档白酒市场更是品牌云集，“剑南春集团”家族、“泸州老窖”、“郎酒”、“金牌全兴”、“金六福”、“浏阳河”、“金剑南”、“银剑南”等等；低档酒市场，更是没有太多的酒厂敢与四川酒一比“成本之高低”，况且一直在低档酒市场拥有霸主地位的“沱牌”，还是“中国名酒”，其品牌影响力家喻户晓。而出自剑南春集团的“金绵竹”、“小绵竹”以一贯的质量领先战略，纵横于中低档酒市场，具有相当的规模竞争力优势，以河南市场为例，“金绵竹”的市场份额遥遥领先于其它低档名酒品牌。 　　就贵州酒的品牌竞争力看，唯有“贵州茅台”具备了参与全国白酒市场竞争的实力和品牌影响力。其他的目前仍以区域性品牌为主。 　　缺乏“傍大款”的环境，亦是贵州酒难以形成规模效应的关键之