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要新的,跟我来新品类盈利模式 “要新的，跟我来！”当太平鸟打出这一广告口号时，这个沉寂了多年的品牌又焕发出了新的活力。太平鸟找到了女人对于衣服的渴望——女人的衣橱里永远少件衣服。同样百丽也知道“女人对鞋不忠”所以百丽通过收购和销售代理等方式，使得旗下品牌数量多达20多种，一个女人再花心，也逃不过百丽的围堵。 由于家电品类的数量有限，家电企业的数量庞大，家电产品同质化已是不争的事实，众多的中小企业在商业浪潮中，有如小小的浪花，很难掀起任何波浪。如何脱颖而出，屹立潮头，是众多中小企业时时考虑的问题。 资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为“在茫茫人海中，再出众的你都可能被淹没，如果你跳出人海，自成一个群类，那就标新立异了。如果你把这个群类做大做强，那它就成为品类。品类之所以能盈利是因为它相对“稀缺”。一种要素一旦“稀缺”那它注定价值百倍。” 产业开拓者，才有资格成为企业家 企业家的社会价值是创造一个产业，一个产业的开创者也最有资格称为企业家，这是因为这个被称为企业家的人其境界要远远高于一般企业主，而开创一个产业的人要付出一般人所无法承受的高压，而更为可贵的是，中国家电很多产业，一开始是某一个小企业或个人在开创一个产业，以渺小的力量先去承担这种义务和责任。中国解毒洗菜机的兴起就是一个典型案例。 在6年前，中国是没有解毒洗菜机这个产业的。中山爱思特电器有限公司总裁秦昕先生从日本留学归来，在日本，工业制造强大的震撼力深深地刺激着他。他本能的感到，中国虽然已经改革开放了，但中国的工业制造力还远远落后于日本，两国在工业制造上的差距相差10年左右。正如当年的鲁迅先生一样，正是这种强烈的震撼，改变了他从医的想法，开始了他人生重大的转折。秦昕以书生式的浪漫认为：日本的工业竞争力之所以强大，是因为日本的企业管理和学说相当丰富。所以，他弃医从事工业，整合了臭氧技术开始研发臭氧解毒洗菜机。 当秦昕沥血四年，经过300多次试验，几乎耗尽所有积蓄，终于研制出能去除果菜农药残留的爱思特解毒洗菜机。但这个全新产品要孕育出一个产业，其艰难程度恐怕无人能想象。 在随后的3年里，秦昕陷入了一种炼狱般的煎熬与考验，无数个日夜，他独自承受着只有他自己才知道的一种痛苦，但他以这种精英阶层特有的文化属性和气质，和一种“位卑未敢忘忧国”的襟怀，最终还是以巨大的毅力和韧劲坚持了下来，终于开创了解毒洗菜机产业。 2008年，中国臭氧协会以及中山市政府等部门与爱思特一起成立了国标制定小组，牵头国标的制定工作。这个产品由秦昕个人创造，最终成为一个产业，为国民饮食安全带来巨大的贡献。国家知识产权总局也对秦昕他们这种孜孜不倦献身科学的精神授予2项发明专利和30多项实用新型专利。 类似这样的例子很多的：奥普创始人方胜康开创浴霸和浴顶产业、神州创始人张鸿强开创燃气热水器产业、同益创始人唐璧奎开创空气能热水器产业、立昇创始人陈良刚开创净水产业、艾美特创始人蔡正富开创塔式气流扇产业…… 产业开创者，无论大小，都以其才智在中国创立了工业辉煌，成为中国家电业的脊梁。也只有产业开创者，有资格称为真正的企业家。 新品类盈利模式对企业的贡献 （一）、新品类可造就一个蓝海 企业的目标是盈利。新品类盈利模式是一个蓝海！ 中国市场地大物博，人口众多的特殊环境，给新品类的创建和成长提供了宽松的条件，只要具有超前的市场意识，不论对产品技术、功能、外观等都有创新的余地。 纵观首创家电品类的企业都获得了丰厚的回报。 （二）、新品类可赢得消费者 从消费者角度看，求新猎奇是人的本性，特别是80后、90后他们追求个性和创意的意识愈加强烈，消费差异化、个性化更为明显。 （三）、新品类可助力中小企业成长 在家电业中，95%都是中小企业，生存与发展是其主旋律，他们迫切地寻求快速突破，希望抓住跨越式发展的机会。但中小企业的实力弱小，资源整合能力有限。若局限于老的品类，依靠一系列的价格战、概念炒作、传播战、品牌战来占取市场份额，则不仅投入资源巨大，投入产出也没有保障。 而新品类能够另辟蹊径，避开老品类所构建的壁垒，跳出竞争的红海，更有机会用不对称的竞争，开辟一片新的天地，构建一个新的王朝。 如何构建新品类盈利模式呢？ （一）、对产业环境的战略审视：聚焦战略，集中资源，重点突破。 中小企业资源有限，须采用业务单元、目标市场聚焦模式，选择目标市场一定要量力而行，将有限的资源集中于一点。 对于新品类，在市场初期，很容易确定领导地位。但是品类在渡过了启蒙期，消费者逐渐认同后，迈进品类发展期后。市场的高额利润，将很快诱惑老品类中的大鳄杀进来。重量级的对手凭借其原有的品牌、资金、技术优势很有可能后来居上，把创新者从这片新辟的疆土上赶下去，海尔、美的等家电大牌皆是如此。因此，构建竞争壁垒，做好防守的准备尤为重要。新品类