2012营销最有帮助的手法.docVIP

2012营销最有帮助的手法 　　2012年的电商营销可以用“奔放而不粗放”来形容。在资本紧缩的情形下，电商企业首要任务是求生存，因此严格控制成本结构迫在眉睫。相应的，以往烧钱成瘾的电商大佬们也开始放弃核武器攻击，改为赤膊上阵，躬身摇旗呐喊。 　　于是，在资本寒冬里，市场争夺再度回归到冷兵器时代。亿邦动力网回顾2012年电商界经典营销案例，悉数刀光剑影中，最具锋芒的营销利刃。 　　刘强东的微博 　　西红柿也好，约架苏宁也罢，只要“东哥”吼三吼，电商界乃至零售界也要抖三抖。 　　显然，刘强东是名副其实的“微博控”，其微博自始至终是媒体和业界关注的焦点。“815”价格战期间，其微博几乎成为了京东商城的直播室和总控室。刘强东只需“莫名其妙地兴奋”，即可不花一分钱营造电商有史以来最为“惨烈”的价格激战，甚至让远在伦敦的苏宁董事长张近东夜半惊醒，连续增持股票。此等剧情与场面，只有在TVB的商战片中方能一见，而今却由东哥微博“照进现实”。 　　李国庆的嘴 　　刘强东退出微博期间，李国庆一定寂寞难耐。 　　虽然从未谋面，李国庆却习惯与刘强东隔空喊话，以“老大哥”自居的李国庆心直口快，俨然成为当当网保持斗志的重要符号。他自称“从来不删微博”，“因为有一些问题可以不说，但是说了就要是真话”。虽然在2012年不断有媒体指出当当网财报表现不佳，并质疑其竞争力，李国庆却毫不避讳：“季报发布了，我看了之后倒是非常高兴，而且董事会也非常开心。我三季度毛利润大幅提高，扣除数码家电，在百货里我仍然是第三名。” 　　丁东华的泪 　　丁东华的眼泪没有白流。 　　在哭了33天之后，库巴网正式与国美在线合并。这也意味着国美电器高层对电子商务下达的最后一道“诏书”。此前，库巴网的定位在国美电商内部略显尴尬，而今后，作为国美电商开放平台的承载者，在营销投入方面，将不必再自嘲，丁东华亦可以破涕为笑，轻松坐收国美已开发的大客户资源，从而与天猫、京东、苏宁易购、当当等开放平台站在同一战略层面。 　　陈年的正能量 　　正能量为凡客带来了第二春。 　　在所有的电商中，凡客是最早学会通过线下广告语言树立品牌形象的。陈年和他的营销团队善于把握年轻人的脉搏，也善于将品牌价值与时下文化热点相融合。相比“凡客体”的一战成名，“正能量”开始引导凡客回归理性，重新思考电商品牌的核心竞争力在何处。与此同时在整个电商陷入低迷的情形下，正能量也是创业者积极向上的心中呐喊。当然，值得注意的是，作为商业营销活动，还是莫与敏感词有太多关联为妙。 　　马云的光头 　　马云提倡建设性破坏，从他的新发型就可见一斑。 　　双十一前夕，马云头顶着刚刚长出的短发接受央视采访，开口便是向传统零售业宣战。这是马云首次对双十一表态，也昭示着新旧商业模式撞击已然来临。天猫和淘宝所创造单日191亿冲击波，无疑是中国零售史上影响力最大、破坏性最强的营销活动。站在新旧交锋前的马云，已经嗅到良机，并前瞻性地为阿里系生态链上的每个物种做出的规划和部署，而这些都源自他硕大的脑壳。 　　陈欧的脸 　　为自己代言并非易事，首先得对得起这张脸。 　　难以想象聚美优品没有陈欧代言，现在会是怎样的局面。陈欧的为自己代言证明了才貌双全才最有力的营销杀手锏，甚至比价格战还要立竿见影，还要有粘性。当然，这种营销模式有极高的门槛，试想假如其他电商大佬纷纷前来蹩脚的模仿，一定会让消费者敬而远之。 　　李静的粉丝 　　乐蜂网的最大优势在于，李静本身就是媒体，就是品牌，就是广告。 　　李静的个人影响力可以让她的粉丝在不同平台之间转移。而把职场女性源源不断地向乐蜂网输送，转化成消费者，就是最好的营销。值得一提的是，李静虽然自称“无知者无畏”，但实际上十分注重与粉丝的互动，尤其是在化妆品专业方面的深度交流，谈笑间轻松实现了用户沉淀。这也是乐蜂网之所以较其他B2C活得更为滋润的秘诀。 　　雷军的“饥渴” 　　与其说雷军的炒作抓住了消费者眼球，不如说是抓住了人的本能。 　　小米手机已经进入“二”的时代，小米网的产品丰富度也逐渐增强。但雷军依旧保持一贯的风格，在产品推向市场之前吊足消费者的胃口。你可以认为这是雷军对乔布斯的亦步亦趋，但不可否认的是，他的确用互联网的方式，成功的把产品送到消费者面前，把品牌推广做到性价比最高，此外还能赢得好估值，赚得盆满钵满。只是，如果没有遇到周鸿祎，也许不少人仍会相信，少年雷军独自在一艘船上漂流，后来，他懂得了饥渴营销的故事。 　　马佳佳的微信 　　在此之前，没有谁能够证明微信营销的可行性，直到这个90后女孩的出现。 　　不花一分钱做推广，每个月6万元进账，初创型小卖家powerful和它的主人马佳佳，正带着微信中的各种奇思妙想向用户走来。作为90后创业者的代表，迅速的反应能力保证了马佳佳能在生活中的任何一件事物中，找到营销引爆点。其大尺度