办公家具行业中的场营销策略.docVIP

毕业论文（设计） 题 目: 浅谈办公家具行业中的市场营销策略 姓 名: 赵 维 欣 学 院: 工 学 院 专 业: 市场营销 班 级: 营销071班 学 号: 8168125 指导教师: 白 荻 职称: 讲 师 2011年5月18日 南京农业大学教务处制 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………2 关键词…………………………………………………………………………………………2 Abstract………………………………………………………………………………………2 Key words………………………………………………………………………………………2 第一章 绪 论…………………………………………………………………………………2 第二章 国内办公家具 一．国内办公家具 第三章 国内办公家具的市场营销策略………………………………………………6 一.国内家具企业市场营销中的产品国内家具企业市场营销中的价格策略心理定价策略产品组合定价策略特商品定价策略 国内家具企业市场营销中的营销渠道策略 国内家其企业市场营销中的沟通与促销策略国内家其企业市场营销中的客户管理策略With the economic and social development, people growing demand for office furniture, consumer ideas are constantly updated, office furniture, marketing, marketing has become the focus of attention. The face of economic crisis, the wood products industry, a comprehensive reform, protection of the full liberalization of the office furniture industry, office furniture, category management and e-commerce booming, and other new situation, China office furniture market in the old marketing concepts, sales model and management tools has been difficult to adapt to the market competition. Of existing office furniture. This paper describes the market for office furniture and analysis of the use of the office furniture industry research, marketing strategy, marketing strategy discovery and significance of the problems. Key words Office Furniture ；Marketing Strategy 第一章 绪 论 改革开放以来，我国办公家具行业销售呈现“出口导向型趋势，但是中国加入WTO后，我国的“出口导向型’’办公家具企业面临两大困惑：其一，一系列的国际惯例，贸易壁垒，逐步使我国的贸易环境恶化；其二，国内市场方兴未艾，潜力巨大，却被外国办公家具品牌抢先占领。2007年底经济危机出现后总体来讲我国办公家具企业出口和销售额增长速度下降，2008年我国很多办公家具企业出现了负增长，“出口导向型办公家具企业不得不将营销目标由国外转向国内，再加上国际一线品牌办公家具逐步进驻中国市场，使得我国办公家具市场呈现消费成熟、竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少、经济效益明显下降等特征。 但是随着中国经济和社会的不断发展，我国现有的办公商务楼、星级饭店、旅社和 企事业单位、机关团体办公家具设施的周期更换以及民用办公家具市场的兴起，我国办 公家具需求总量仍增加较快。总体来讲，国内办公家具市场潜力巨大，我国办公家具行 业依然有很好的发展机会