一个推销员的自我修养BDWK.pptx

;营销心法：行动的力量;The Greatest Salesmen of The World Top Ten;原一平;成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 ;乔·吉拉德(Joe Girard) 世界最伟大的销售员 ;1.名片满天飞：向每一个人推销； 2.事前有准备：要有条理的记下与所有客户的约会，打好草稿； 3.视乎场合及对象穿著合适衣履； 4.严守“不要”戒条:不抽烟、不嚼口香糖、不说低俗笑话，男人在工作时不要戴耳环； 5. 展示微笑，用心聆听，保持乐观，学会自信； 6.诚实：推销的最佳策略； 7.谨记“马上回电” ，靠谱的人是凡事有回应的人； 8.猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客； 9.要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭； 10.牢记250定律：不得罪任何一个顾客； 11.每月一卡：真正的销售始于售后； 12. 建立顾客档案：更多地了解顾客！;JUST DO IT ;营销心法：倾听的力量;需求，才是营销的第一直觉。 了解什么是消费者真正的需求，才是这个时代营销的制胜法宝。;需求 三角形;营销的本质是通过利用别人的需求，来达到自己的目的; 营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。;营销心法：话术的力量;著名销售员马里奥·欧霍文打电话给一位客户想约他出来见面，但客户说：“对不起，我没时间！” 　　欧霍文说：“我理解！我也老是觉得时间不够用。不过，只要3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的建议……” 　 “我现在没空！” 　 “先生，洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要！麻烦您定个日子，选个您方便的时间，我星期一和星期二都会在贵公司附近，可不可以在星期一上午或者星期二下午拜访您？” 　　 “这个……我没兴趣。” 　 “是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分自然的，让我为您解释一下吧，星期几合适呢？星期一或者星期二过来看您，行吗？” 　　“好吧！不过我想您可能要白跑一趟，因为我没有钱。” 　　“噢！我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因为如此，我们现在开始选择一种方法用最少的资金创造最大??利润，不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，我星期一还是星期二来造访比较好？” 　 “那就星期二下午吧。” 　 当他们见面的时候，欧霍文并没有向他推销产品，而是简要地介绍了一下，让客户明白拥有这种产品的好处。那次谈话非常愉快，后来，欧霍文正式向这位客户推销的时候，几乎没费什么周折就成交了。 ;营销心法：坚持的力量;收集新增leads 积极约见沟通 意向客户追踪 平均率分析法;从工作量的比例关系来分析： 获得leads的几率为：1/10 获得面谈的几率为： 1/2 获得成交的几率为： 3/5 做大分母才是王道！！！;从收益的计算分析 收益平均的结果 ;一、坚持 二、不要脸 三、坚持不要脸;营销心法：读书的力量;推销员;