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房地产营销全程运做表格01营销计划制定步骤-fsw[房地产调研 房地产精品]
表１ 营销计划制定步骤
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市场
市场的定义
顾 客
细分市场
行业细分
2、外部环境
社会环境
法律环境
经济环境
竞争环境
3、竞争对手
谁在同样的市场中于企业竞争有限
购买力 ？（不一定是相同的产品）
4、“ＣＯＳＴ”分析
自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势
５、行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
６、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
７、利润和资源计划
详细、分时期的部分计划
盈利业绩
投资回报和运营资本回报
人 员
资 源
培 训
总 人 数
组 织
激励和报酬
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