2006毕业论文－电信企业营销网络建设和管理.doc

西安郵電學院 毕 业 设 计（论 文） 题 目：电信企业营销网络建设和管理问题 系 别： 经 济 管 理 系 专 业： 工 商 管 理 班 级：_ 工 商0202 班 学生姓名： 严 萍 导师姓名： 孔 令 夷 起止时间：2005年12月20日至2006年6月15日 2006年 6 月 10 日 西 安 邮 电 学 院 毕业设计(论文)任务书 第 号 学生姓名 严萍 指导教师 孔令夷 职称 助教 系别 经济管理系 专业 工商管理 题目 电信企业营销网络建设和管理问题 任务与要求 态度端正、写论文要有热情、经常与指导老师保持联系 结构合理、逻辑清晰、层次分明 观点要正确、论据合理、论据充分 参考书目不少于5本，文章不少于30篇（外文至少2篇） 字数不少于一万字 严格执行论文进程 开始日期 2005.12.20 完成日期 2006.6.15 系主任(签字) 年 月 日 西 安 邮 电 学 院 毕 业 设 计 (论文) 工 作 计 划 05 年 12 月 20 日 学生姓名 严萍 指导教师 孔令夷 职称 助教 系别 经济管理系 专业 工商管理 题目 电信企业的营销网络建设和管理 工作进程 2005.12.20——2006.6.15 起 止 时 间 工 作 内 容 2005.12.20——2006.3.15 2006.3.16——2006.4.16 2006.4.17——2006.5.1 2006.5.2——2006.5.20 2006.5.21——2006.6.1 2006.6.2——2006.6.10 2006.6.11——2006.6.15 资料的搜集 资料的整理与消化 论文大纲的确定 提交论文初稿 提交论文一稿和二稿 提交论文三稿 论文的打印、装订、准备答辩 主要参考书目(资料) 胡娟.销售渠道管理：构建高效营销网络的第一本书 = The success of sales manager[M].北京:北京工业大学出版社,2004 贾永轩.营销网络设置与管理[M].北京：经济科学出版社, 1998 徐秋慧. 电信运营商应加强对产品管理体系的研究[J]. 信息网络,2005,(11)孙华梅,齐中英. 21世纪中国电信营销新渠道:网络营销[J]. 商业研究,2005,(11)胡学阳. 浅谈省级电信公司宽带门户网站的特性、服务及发展[J]. 广西通信技术,2005,(1)柳思维,尹元元. 厂商应从“营销战略”高度处理好与大客户的关系[J]. 湖南商学院学报,2005,(1)魏东. 兰州电信网络信息服务日渐完善[J]. 通信世界,2003,(39) 主要仪器设备及材料 计算机 打印机 网络 论文(设计)过程中教师的指导安排 每周跟指导老师见面一次，讨论问题 对计划的说明 注：本计划一式两份，一份交系，一份自己保存 西安邮电学院 毕业设计(论文)开题报告 经济管理 系 工商管理 专业 2002 级 02 班 课题名称：电信企业营销网络建设和管理问题 毕业论文(设计)起止时间： 2005年12月20日～2006年6月15日(共14周) 学生姓名： 严 萍 学号：指导教师： 孔令夷 报告日期： 2006-3-25 1．本课题所涉及的问题及应用现状综述 电信南北市场的拆分，电信业务领域的全面开放，小灵通和移动业务的激烈竞争使得目前的中国电信市场烽烟四起。著名经济学家罗默（P·Romer）曾撰文指出：新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和财富创造新的机会，所以，新创意才是推动一国经济成长的原动力。时至今日，创意无疑在商业运作中的地位越来越重要，电信营销当然也不例外。拓展更加广泛的营销渠道目前我国电信企业市场营销的现状论述了建立营销网络体系的重要性和必要性，指出追求长期共同利益最大化是现代营销网络体系形成的内在动力，现代营销网络体系应体现竞争性与合作性的完美结合，阐述了现代营销网络体系建设的必要条件是建立起现代化的营销技术支持系统。传统