照明电器销售部区域工作总结.pptVIP

* 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * 铺地款回笼及无效客户处理 铺底款全部收回 区域内无无效客户 * 竞争品牌市场动态 一：美的照明借助强势渠道，风头正劲！特别是五金渠道 二：欧普五金渠道全面发力，产品组合更具竞争力 三：家居系列品牌普遍稳中求胜，无太大动作 * 个人建议 一，后期在新品开发时，包装设计方面多侧重运输方面的问题。现在 破损严重的产品可否考虑重新设计包装。 二，配件的配发周期能不能尽量缩短。 三，加强品控。 * 自我评价 本年度各项工作完成的还是比较理想，感觉个人对市场的 规划性有所提升。 心理素质有提升。但是在学习方面做得不是 很好， 后期要加强各方面知识的补充学习 ， 以进一步成长自己， 服务 公司！ * * * * * * * 年度工作报告 —XX照明XXXX年度工作总结 区域：XX XX区域经理：姜圆生 2012.1.10 * 年度出差情况汇报 销售完成情况及分析 加盟店开发情况总结 市场推广活动情况总结 1 2 3 4 总结大纲 元旦促销活动总结 5 * 铺地金回笼及无效客户处理 区域家居品牌发展情况及操作动态 6 7 个人建议 8 自我评价 9 结束语 10 总结大纲 * 出差情况汇报 本年度常驻XX1年。通过公司高层领导的积极支持，与亚君在合作上 达成许多新的共识，使其上下部门对XX品牌的运作也更规范，更接近公司 的战略规划。最终完成公司的各项指标。 XXXX年度XX销售任务580万元，实际完成销售回款580万。完成公司 下达的销售指标。 专卖店开发任务30家，实际开发38家。超额完成公司下达的任务指标 * 月份 销售指标 完成金额 达成率 一月 40 0% 二月 10 6.6 66% 三月 50 0.816 1.8% 四月 30 28 93% 五月 30 147.8 493% 六月 40 77.5 194% 七月 70 22.2 32% 八月 70 18.7 28% 九月 50 22.5 46% 十月 50 83.5 167% 十一月 65 31.5 48% 十二月 75 141 188% 合计 580 580 100% 销售回款完成情况总结 * 销售分析 本年度销售任务整体完成比较理想。完成全年销售任务的 100%。 销售任务 实际完成 完成比例 备注 XX运营中心 580 580 100% 区域客户销售报表： 单位：万元 * 销售分析 一：积极因素 1、加盟商会议的拉动 2、新加盟店的开发 3、推广活动的支持 二：尚待完善 1、加盟商补货没有形成良性的循环，销售不 稳定。 2、核心加盟商已经显现，但是还是没有形成共 同的价值观， 急需给予正确的引导和扶持。 3、服务意识加强，但是服务体系不完善。 * 加盟店开发情况总结 常德：10家 长沙：28家 怀化：1家 XX开发总任务30家，实际开发39家。 * 市场推广活动 * 小区推广 市场推广活动（贴相片） * 市场推广活动（贴相片） 小区推广 * 小区推广 市场推广活动（贴相片） * 新店开业支持 市场推广活动（贴相片） * 市场推广活动（贴相片） 水电工会议 * 元旦促销活动总结 本次促销是XXXX年度的最后一次大型促销。专卖店有着对年关 店内销售拉动的强烈渴望和年度的销售任务冲刺的实际需求， 参与 积极性比较理想。XX全部参与客户数量为60家，总共回款一百万 元，超过实际预期。 * 元旦促销活动总结 * 元旦促销活动总结 * * * * * *