九型人格与实战销售.docVIP

记录我现在在学 以及曾经学过的东西 有个学习的大本营 希望大家一起学习进步 1.?????? 我有我的标准--------完美型 2.?????? 我要帮助所有的人----助人型 3.?????? 我要出人头地--------成就型 4.?????? 我是独一无二的------自我型 5.?????? 我要了解世界--------理智型 6.?????? 我很小心谨慎--------忠诚型 7.?????? 我是充满欢乐的------活跃型 8.?????? 让我来支配----------领袖型 9.?????? 我宁愿息事宁人------平和型 ? 第一型：完美主义者你是典型的完美主义者。你事事追求完美，很少讲出称赞的说话，很多时会对自己或是对身边的人批评。因为你对自己的有很高的标准，给自己很大压力，很少放松自己去尽情的玩、开心的笑。主要特征：内心的正确标准变成严格的自我要求，不断产生自责的思想。只接受和做正确的事情。在自身的高层道德和伦理观念上拥有坚定的信念。要求自己做芸芸众生中少数的能做正确事情的人。对于那些不符合正确标准的需要置之不理。在思想上把自己同他人比较：「我比他们强还是差？」同时很在意他人的批评做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。在家里，会事事操心；出到外面，会尽情玩乐。有时会变成事后诸葛，在事情发生后，意识到潜在的完美可能，「想想看原本应该是多么完美。」而感到失落。代表人物：柏拉图、戈尔、孙中山、孔子、包拯、吴仪、朱镕基、李光耀、撒切尔夫人、罗大佑、张艺谋、华盛顿、刘德华1号—跟从原则型 1号特性： ??? 讲原则，认为原则是最不可动摇的必须跟从，但1号往往跟从的原则是自己认可的原则，认定的却是自己认可的道理，心中有一套自己的对错准则，执着地套在自己关注的方面。1号非常讲求公平，细心，对自己关注的细节有超强的记忆力。在自己关注的方面，会事事追求完美，对不完美的地方看得很细，并要立即改善才会安心；1号的人黑白分明，没有灰色地带，是非对错分得很清楚；做事情按部就班、条理分明，遵章守纪，计划性强；自认份内的事，会任劳任怨、勤奋、刻苦地尽力做好。1号的人理性思维占主导，情感世界薄弱对别人要求总是很高，对自己要求更高，自责性强，常对自己不满意，总觉得自己还做的不足，很难心安理得地接受赞美，怒不形于色，压抑情绪，怒火攻心但也保持着外表的和谐大方，事事压在心里，不直接指责对方（对很熟的人则相反）！ ??? 基本恐惧：怕自己错、变坏??? 基本欲望：希望自己是对的、好的??? 对自己的要求：只要我做得对，我就噢OK了??? 顺境(被认同时)：追求崇高的理想；追求完美??? 逆境(不被认同时)：过度批判，缺乏弹性，自以为是??? 身体语言：挺硬(rigid)，可以长久保持同一姿势??? 面部表情：变化少，严肃，笑容不多??? 常用词汇：应该，不应该；对,错，不，不是的…，；照规矩… 有关1号的重要东西： 核心恐惧：受谴责;核心欲望：要正确、要对、to be right;代表人物：孙中山、李光耀、撒切尔夫人。。。代表动物：斗牛犬、啄木鸟、蚂蚁、蜜蜂；代表国家：新加坡代表颜色：银色样貌及感觉：很少胖（特别是虚胖）的人，很多时 候像个教导主任，常会给弱势的人压迫感，在我是对时有很强的能量； 1号的进化和整合：??? 1号的代表动物，前是斗牛犬，进化后是蚂蚁.??? 进化前的一号，是一头斗牛犬，虽勇猛顽强，但总是紧张兮兮的，与同类相处时总处于剑拔弩张的状态进化后的一号，会摇身变成一只蚂蚁，他们勤奋合作，不会互相猜疑。我们经常可见两行蚂蚁迎头而来他们会互相“亲吻”然后一只紧贴着一只一起跟回自己的大队 ??? 第二型：给予型你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方。虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。对你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。因此，你的自我意识并不强，很多时要靠帮助别人去肯定自己。主要特征：主动争取得到他人支持，避免被他人反对。会为自己身处重要位置而自豪。「他们没我不行。」对自己能满足他人的需要而感到骄傲。「我不需要任何人，但是他们都需要我。」对自己为了满足他人而扮演的多个角色感到困惑。「我的每个朋友对我的看法都不同。哪一个我才是真正的我？」对自己的需求感到困惑。「我能够变成你期望的样子，但我对你的真实感觉是甚么呢？」把性吸引力当成一种获得认可的保证。「我并不想和你发生关系，但我知道你很想。」对「成功的男人」或「出色的女人」十分依恋。渴望获得自由。感到自己被他人的需求所控制。当自己的真实需要与为了满足他人而扮演的角色发生冲突时，会变得歇斯底里，爱发脾气。强迫自己改变以确保获得他人