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六、工作思路 如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以市场为本，以销量为主，注重策略”，保证完成公司交予的各项任务。工作的质量上，我会强调团队管理人性化、市场活动更合理、促销方案的针对性强、竞品相关信息及时掌握等，力争所有工作均能有条不紊顺利的完成。我会在公司的领导下，在部门经理的具体指导下，团结身边的同事，为公司业绩更上一个台阶做贡献。 六、工作思路 工作内容 六、工作思路 传统渠道工作思路： 筛选优质销售网点，实现客户分级管理，分级投入，严格控制单店投入产出，以销售增量作为投入必的决策前提，不断提升生动化表现质量，创造强势的终端销售氛围。 士多店： 在业务员拜访的可控范围内，梳理优质客户 名单及其上游供货客户，以执行可控为前提进行阶段性的投入，坚决杜绝以资源换进货量的现象，坚持以提升生动化表现为主要投入方式，不断提升士多渠道整体销售氛围。 六、工作思路 交通及潜力辅助渠道工作思路： 衡定渠道总体销售规模与增长潜力，结合本地渠道供应商及渠道特点，以交通、棋牌为主，洗浴、夜店、餐饮等为辅，构建合理的沟通型渠道结构，进而实现渠道总体发展结构的优化。 交通渠道 持续强化终端的生动化工作，同时开展可销售网点的进场工作，增加红牛产品购买的便利性。 夜店渠道 以夜店渠道的开发为主，结合总公司夜店专项主题活动尝试在渠道内进行新消费人群的培养。 六、工作思路 棋牌、餐饮渠道 以开拓为主，增加新的售卖网点。同时在开拓过程中对渠道商进行评估，选择有棋牌、网吧、餐饮客户资源的中间商进行合作。建立渠道内的产品消费理由，切实提升销量，提振渠道供应商的合作信心，从而更大程度的提高棋牌、网吧、餐饮渠道的整体销售表现。 运动场馆： 聚焦羽毛球场馆，以生动化包装和产品陈列投入为主，适当投入资源，以获取产品体验机会为主，培育目标人群的饮用习惯。同时借助总公司在上海的相关落地活动，提升红牛在运动场馆的影响力。 七、管理思路 管理的重要性：好的管理可以增强企业的运行效率，可以明确企业发展方向，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能。在日常管理中往会存在以下几个问题： 1、如何面对不服从指挥的下属？ 关于这个问题，我的感受是，与任何下属沟通时，如果能着眼于他的前途问题，实实在在地为她着想，这种沟通几乎没有障碍。很多时候，下属不听话可能是领导者完全没有在意她的感受，一心关注企业局部业绩。如果能从下属的角度去考虑怎样与她沟通，关注其个人发展的同时注意工作的方式方法，下属不听指挥的可能性会小很多。 七、管理思路 2、如何面对不配合工作的办事处？ 第一，要认真分析办事处不配合的原因，找出问题的症结。如果是活动安排的不合理，可以将情况向领导反映，提出合理化建议。如果是自己的工作方式方法有问题，引起办事处的误解和不快，要主动承认错误，争取谅解。如果是办事处自身问题，也要找到原因在哪，针对性的解决问题。 第二，假如矛盾无法在短时间内解决，而工作任务又十分紧急，我会以工作为重，尽可能办事处沟通，达成共识，尽量先把当前的工作完成，减少损失。第三，事后要积极反思，汲取经验教训，健全分工合作机制，在单位内营造团队精神，塑造和谐的工作氛围。 七、管理思路 2、如何处理自己认为不合理的公司指令。 在接到公司交给新的指令时，我会先对该指令做个初步的判断，了解公司执行该指令是想得到什么样的结果。当个人认为这一指令不合理时，我会进一步分析在执行该指令时会遇到什么困难，是不是有更好的处理方式。当整体思路理清后，我会与领导一起讨论这个问题，提出自己的看法并找到最优处理方法。 八、优缺点 优点 1、我有一颗热爱红牛、热爱本职工作的强烈的事业心的责任感。 2、同时具备快速消费品一线销售与市场推广的相关业务知识，这会让我工作时更能得心应手。 3、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我不会因为心情而影响工作，同时具有工作积极进取的信心和勇气。 2011年渠道主管岗位竞聘报告推广部 目录 1、序言 2、自我介绍 3、竞聘理由 4、竞聘岗位认识 5、工作总结 6、工作思路 7、管理思路 8、个人优缺点 很高兴能够参加这次竞骋活动，我竞骋的是渠道主管一职。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我的这次机会，同时借此机会感谢所有同事们在工作中对我的关心与支持。是公司的发展给了我展现的平台，我很愿意用自己的行动为公司的发展贡献力量，然而一个人力量毕竟有限,如何能带动一个优秀的团队正确、有效的工作,这才是关键所在，所以今天我站在