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用心“装”扮童年 —巴拉巴拉的市场营销环境分析 企业简介 巴拉巴拉企业概况： 中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略。 巴拉巴拉经营理念 巴拉巴拉童装秉承森马集团以顾客满意为中心的“双赢共赢”的经营理念，以“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想贯彻始终 市场定位 森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念. 中国童装市场现状、发展趋势 中国童装市场现状 1.童装的产品结构不合理 2.童装设计水平比较低 3.国产童装品牌缺乏竞争力 中国童装市场发展趋势 1.童装的时尚设计要求越来越高 2.品牌建设势在必行 3.童装的健康、卫生要求更高 4.产品结构更趋合理 巴拉巴拉品牌童装环境分析 巴拉巴拉童装品牌宏观环境分析 巴拉巴拉品牌童装环境威胁 采取的营销对策分析： 1.差异化产品策略 运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求 2.营销渠道扩展策略 品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。 3.设计简约减少面料 最好的减低成本的方式就是从设计环节下手。比如，减小服装款式的复杂程度，从而减少面料的使用。另一种设计思路则是提高产品的价值，在设计上注重童装的时尚感，让消费者觉得物有所值，这样提价幅度就要大很多，比传统款式利润空间大。 谢谢欣赏 小组成员：梁静 贺宏蒙 寇亚东 宏观环境 1 微观环境 2 1 2 新生儿出生数的不断增加，童装市场形成一个日益扩大的消费群体 儿童人口增加，扩大消费 经济发展，购买力提高 城镇化进程加快，拉动内需 当居民收入水平增长后，消费能力的提高，拉动童装市场消费需求量的增加 随着城镇化建设进程加快，农村人口逐步向城镇转移,有利于扩大该市场童装消费需求量 顾客 由于消费者生活质量改善，顾客对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化 竞争者 外有国外知名品牌的围追堵截，内有本土品牌的穷追不舍 公众 巴拉巴拉及其竞争对手都在公众的监视下，并受公众影响 供应商 充分整合了国内服装生产基地的供应链资源，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子 微观环境分析 巴拉巴拉品牌童装的环境机会 市场前景 环境机会 规模优势 品牌经营 随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一 大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高 规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展 竞争激烈 环境威胁 销售渠道 成本压力 虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风 劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升 过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一 “威胁—机会”矩阵分析 因素 机会 威胁 前景广阔 +2 品牌经营 +3 规模优势 +2 激烈竞争 -3 成本压力 -2 销售渠道 -1 合计 +7 -6 “威胁—机会”矩阵分析图 理想环境：高机会和低威胁的环境 冒险环境：高机会和高威胁的环境 困难环境：低机会和高威胁环境 成熟环境：低机会和低威胁环境(巴拉巴拉：机会53%、威胁47%） 威胁水平 机会水平 高 低 高 低 4.电子商务降低运营成本 做品牌开专卖店，渠道费用不菲。盈彩美地为了降低运营成本，采取多渠道运作的模式，除了实体店外，也可以尝试电子商务平台，如在淘宝商城开店。”