战略研讨会-2.ppt

研讨会议程 本次研讨会的目标和时间安排 研讨会的原则 研讨会议程 韵升现在的发展战略可以归纳为：强化现有业务的同时，寻找新的机会进行产业投资，以确保在资金较宽裕的情况下实现销售的高速增长 研讨会议程 本报告涉及的行业范围界定 目录 强磁产业的现状和未来——全球的钕铁硼产量的未来增长速度将保持在两位数以上 产业集中度较高，未来的小厂商将会进一步被整合，竞争将更加激烈 全球前十名厂商的市场份额总计为84.2% 在未来通用产品的利润率将下降，小企业将被整合，形成大的企业集团 企业之间将加强合作（上、小游之间） 资料来源—稀土信息2001年11期 目前世界前五大厂商的市场份额 住友20% 信越化工19% 德国真空14% TDK11% MQ9% 日立少于9% 国内的前五名厂商 中科三环（三环、三环乐喜、科宁达） 宁波韵升 北京京磁 宁波永久磁业 山西通力 中国目前没有一家公司所占的市场份额大到足以进入全球排名。 资料来源——强磁公司 全球最大生产商SSMC产能情况（单位：吨） 资料来源—住友公司 NDFEB SSMC的产能安排 SSMC的产能分为三大块： MRI生产线 VCM生产线 电机及其它中高档产品生产线 韵升强磁的发展现状 强磁现有产品系列： 烧接NDFEB 铝镍钴 粘接 VCM（准备进入） 元器件（磁共振、T铁、电机元件） 钐钴 韵升与竞争对手优劣势对比： 行业区分高、低档产品标准 性能指标 均匀性指标 密度指标 晶粒尺寸指标 氧含量指标 资料来源——行业专家访谈 未来几年成功者的关键因素 自动化程度高，低能耗、高效率的设备 自动化程度高的连续生产线，减少人为因素的影响，保证产品的一致性 产品的技术含量，开发高档次的产品 （设备、工艺、技术、管理） 资料来源——行业报告 强磁产品成本结构分析 强磁主要原料ND的价格变动情况： 韵升强磁的发展战略－－产业链上游参股 为了继续保持韵升强磁的发展速度，进而跻身中国磁性材料行业“老大”。强磁必须参股或控股稀土材料冶炼企业，与上游企业建立稳定、良好的合作关系，成为战略伙伴，从而保证原材料的正常供给。 韵升强磁原料供应商： 南方稀土所（国营） 赣州冶炼厂（国营） 辰光公司（民营、受强磁公司扶持） 目前共有70多家工厂，有可能纵向整合，横向少有变化。 韵升强磁的发展战略－－技术上突破 引进国际先进设备、改造现有设备，提高防氧化能力保证产品性能的一致性。 与国内高等院校、研究机构合作，研制高性能磁体。 提高产品表面处理水平。 运用国际先进工艺，提高产品性能。 继续提高后精加工能力。 提升铝镍钴、粘接产品的销售 韵升强磁铝镍钴、粘接的产品销售一直不如人意，严重制约强磁产能的进一步扩张。 铝镍钴产品国内市场总量为10亿RMB，而萧山磁钢厂就占了1/3强，2001年销售为3.2亿。 粘接产品国内最大生产商是四川银河。2001年销售为9200万元。全球市场容量为3.75亿USD。 韵升的差距 粘接产品全球主要使用客户是SONY、东芝、松下等大型机构。 主要生产商是日本的大同、EPSON、SSMC、中国的银河。 韵升与日本企业相比，存在比较大的差距： —缺少无尘车间，导致有些产品无法生产。 —工艺加工精度不高。 韵升的差距 与银河相比：他们在人工成本、原材料上占优势，我们设备运作效率比他们高。产品质量他们强，服务态度我们强。 与萧山磁钢厂相比: —市场知名度不够,缺少稳定的最终客户。 —产品质量（制造）不稳定，未形成批量生产能力。 —设备及生产管理存在不足。 —技术力量薄弱。 对策与措施 加大硬件建设的投入，建造无尘车间。 改进加工工艺，稳定产品品质。