借助代理人承揽国际工程的中国建筑企业的SWOT分析.pdfVIP

维普资讯 第28卷 第6期 长江大学学报(社会科学版) Vol_28No．6 2005年12月 JournalofYangtzeUniversity(SocialSciences) Dec2005 借助代理人承揽国际工程的中国建筑 企业的SWOT分析 伍 洋 刘昭君 (。天津大学 管理学院，天津300072；天津宏亚工程咨询有限公司，天津 300200) 摘 要：我国建筑企业在承包国际工程时，聘请代理人为其提供信息咨询服务已成为一个必不 可少的环节。我国建筑企业要把握时机，积极采取措施提高自身竞争能力，并充分发挥代理人的作 用，规避代理人风险，扩大国际工程承包市场份额，这对我国建筑企业的长远发展具有十分重要的 意义。 关键词：国际工程承包；代理人；SWOT分析；SWOT战略 分类号：F407．9 文献标识码：A 文章编号：1673—1395(2005)06—0061—03 随着全球经济的复苏，国际承包工程市场快速 来说是基本对称的。一旦承包商开始承揽海外业 发展，在此过程中，我国对外承包工程行业也取得了 务，信息的对称性就发生了变化。国际工程承包涉 不菲的业绩。根据商务部统计，2004年，中国企业 及到工程所在国的政治和经济形势、国际关系、货币 完成国际工程承包营业额 174．7亿美元，新签合同 金融市场状况、该国有关进 口、出口、资金和劳务的 额238．4亿美元。与 2003年相 比，营业额增加 政策法规、外汇管制办法等诸多方面，而且还可能遇 26％，合同额增长将近 35％。新签合同额在5000 到不同的业主、不同的技术标准、不同的地理与气候 万美元以上项 目31个，涵盖石油、电力、通信、水利、 条件、当地的传统习惯和人事关系、各种复杂的解决 交通等多个领域。_】从过去5年的统计情况看，年 问题的渠道等，这些信息对于承包商来说是未知的， 新签合同额、年营业额的平均增长率都保持在20％ 而对于业主来说是比较容易获得的。为了改变这种 以上，基本上与国内建筑业保持了同步增长。 信息不对称的状态，国际承包工程公司往往不惜花 费重金在当地寻觅合适的中间代理人，协助其开展 一 、在国际工程承包业中选择代理人的 业务，以获得对其成败有决定意义的信息。有些国 必要性 家的法律还明确规定，任何外国公司必须有当地代 有80％ 以上的国际贸易都是通过代理人或中 理人，才能被批准参与当地建设项 目的投标和承包。 问人来完成的，国际工程承包也不例外。_2在国际 如埃及与科威特等国就要求外国公司在该国投标前 工程承包项目中，承包商代理人的工作，直接影响其 须寻求当地代理人。所以，一般承包商在承包国际 项 目的命运，因此，对于代理人问题的研究，越来越 工程时，会聘请当地代理人。 受到在海外承揽国际工程的中国建筑企业的重视。 国际工程承包业务与国内工程相比要复杂得 二、代理人在国际工程承包中的双重角色 多，风险也要大得多。当承包商在国内承包工程时， 他和业主对国内情况的熟悉程度基本相当，解决问 1．代理人为承包商服务的角色 题的渠道对双方来说都是畅通的，因此信息对双方 代理人和承包商是合同关系，代理人通常因为 收稿 日期：2005—08—20 作者简介：伍洋(1980一)，女，湖北恩施人，天津大学管理学院硕士研究生 ；刘昭君(1980一)，女，天津人 ，主要从事工程咨 询工作。