北京销售谈判技巧培训公开课基于价值创造的双赢商务谈判技巧.pdfVIP

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 【课程名称】：基于价值创造的双赢商务谈判技巧 【所属类别】：销售谈判技巧 【开课时间】：上海 2010年4月8日 到 4月9日 2800元/人 北京 2010年4月15日 到 4月16日 2800元/人 深圳 2010年4月22日 到 4月23日 2800元/人 上海 2010年7月22日 到 7月23日 2800元/人 北京 2010年7月29日 到 7月30日 2800元/人 深圳 2010年8月5日 到 8月6日 2800元/人 北京 2010年10月28日 到 10月29日 2800元/人 深圳 2011年3月19日 到 3月20日 2800元/人 上海 2011年4月15日 到 4月16日 2800元/人 北京 2011年4月21日 到 4月22日 2800元/人 深圳 2011年7月23日 到 7月24日 2800元/人 上海 2011年8月13日 到 8月14日 2800元/人 北京 2011年8月18日 到 8月19日 2800元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 我要报名 课程介绍： 在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能 力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆 效应。 久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。 谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？ 价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？ 软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？ 谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？ 强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？ 公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？ 不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？ 课程收益： 参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具： 胜优销售培训网 1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略 2、运用谈判力场模型分析谈判引力 3、谈判风格测试 4、掌握五种说服方法 5、掌握开价与还价技术 6、“BATNA”评估模型 7、用“解构法”估算对方底价 8、运用博弈论进行策略分析 9、“决策树”和“沉锚效应” 10、寻找差异创造价值 课程对象： 企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 课程大纲： 热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计） 模块1 谈判概论 1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用 1.2.什么是谈判？ 实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解 1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术 1.4.谈判的四个特征 实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判 1.5 博弈论与谈判 模型应用：囚徒困境与采购 模块2 供求关系格局与谈判策略 2.1供应商眼中的客户 2.2客户眼中的供应商 2.3十六种买卖关系匹配 模型应用：供应商与买手关系矩阵 资料分享：飞利浦供应商管理方格 2.4 不同买卖关系下的谈判策略 模块3 谈判中的人性 3.1谈判风格测试 心理测试：您的谈判风格 3.2风格与谈判策略匹配 3.