刍议我国商业银行的集团客户营销和授信管理.pdfVIP

商业银行寒务 主要有两大类 一是 由商业银行总 包力军 行营销 部 门直接营销和相 关分 行配 团 客户 与 单 一客户 在 经营体 合营销相结合的模式 , 即 , 总行营销 集制 、 经营方式 以及经营区域等 部门直接与集团客户 的母公司或地区 。 “ 方面存在较大差别 单一客户一般都 域沙 总部 以下简称 集 团总部一 洽 拼 是独立 的经营实体 , 在经济 活动 中与 都 , 制 定营销方案 , 签订双方合作 其他经营实体之间不存在 以资产为纽 雾竖瓢 弋蕊鳖 议 , 并 由总 行营销部 门直接经营 构 独 的在 舞 省 、 , 带 的关联关系 一般没有跨 区域经营 机 立 其经 营 讨域 要 的授信业务 由相 关分行配合 的分支机构 。 而集 团客户 一般都拥有 市 、 区县 内展开营销活动 。 这种 实施负债 、 结算等 中 间业务 二是 , 众多 的分 子 公司 而这些分 子 独立 的营销 组织 , 对商亚银行满足 指 定 “ 集 团总 部 ” 所在 地 的 分 行 公司常常分布在不 同的区域甚至不 同 经营范围只 限于 当地的单一客户 的需 指 屯合分行 以上 的分支机构 为 的 国度 。 再则 , 集 团客户 尤其是优秀