中德体博会的比较研讨.pdfVIP

4结论 (1)中国体育用品企业要考虑的体育用品价格决定因素是：消费者因素、竞争对手因素、企业本身 因素(成本费用、企业整体策略)、市场环境因素、需求的价格弹性因素。 (2)中国体育用品企业要制定的体育用品定价目标是：消费者认同价格、、提高市场占有率、获得满 意利润、提升用品和企业形象、价格领先。 (3)中国体育用品企业可以根据实际情况采取多种定价策略，如：顾客差别定价、满意定价、尾数 定价策略。 参考文献 1．Brenda of ofNorthern G。Pitts，Ed．D．UniversityLouisville，David Colorado， K．Stoflar，Ed．D．University of 997 Fundamentals SportMarketing，1 to 3．Peter,J．P．，Donnelly,J．H．Aprefacemarketing and Mifflin 991 4．Pride，W．M．，Ferell，O．C．Marketingconceptsstrategies．Boston：HoughtonCompany．1 5．杜丛新，刘新民．体育产品订价策略的研究【J】．西安体育学院学报，2002，(1)：3-6 6．高鸿业，西方经济学【M】，北京：中国人民大学出版社．2000．(第二版) 中德体博会的比较研究 潘 华 (成都体育学院体育史研究所，成都610041) l研究目的 首先通过中德举办体博会的历史回顾，阐明中德举办体博会的历史背景：其次结合两国最大的体 博会(ISPO和SPORTs110lW)的现状，进行全方位的比较研究，并找出它们之间的明显差距，从而展 现中国体博会面临的形势与存在的问题；最后特别指出在新的形势下，保证中国体博会在国内外竞争 中保持旺盛发展的几点建议。 2研究方法 文献资料法(通过书刊及互联网查阅了ISPO和SPORTSHOW的相关中外文资料，对中德举办体 博会的历史和现状有了初步的了解)、实地考察法(利用在奥地利攻读体育学博士学位的近3年时间， 实地参观了德国科隆和幕尼黑的体博会，掌握了德国体博会的第一手资料)和比较分析法(比较中德 体博会时间、地点、展馆面积、参展商、参展国、贸易观众、办展理念、展会策划水平和招商招展手 段等，从而找出差距，为中国体博会的健康发展提出行之有效的建议) 3研究结果 3．1中德举办体博会的历史回顾 Fachmessefar 3．1．1德国墓尼黑体博会ISPO的历史渊源德国慕尼黑体博会(德文名Internationale und Sportartikel 基础上发展起来的，至今ISPO已经走过了35年的历史，其发展分为三阶段：一是1970年至1979年， 每年只在春季举办一届。二是1979年至1998年，每年举办夏季和秋季展两届。三是1998年在慕尼黑 新展览中心开始的冬季展与夏季展。今天，ISPO的展馆面积已达16万平方米，可容纳55000位观众 及1700家参展商，而且其规模仍在不断扩展中。 3．1．2中国体博会的历史进程中国国际体育用品博览会(以下简称体博会)始于1993年，是在原国家体 委的全国体育用品计划订货会基础上发展起来的，1997年又将中国体育科学学会的体育仪器器材展览 会并入而成，从2002年起调整为每年分别举办夏季和冬季两个展会。体博会的发展分为三个阶段：一 是1993年一1997年，一至五届，举办场所在体育场馆，展位没超过1500个，名称为《中国体育用品 年第九届起，展位达3000—4000个，名称更为《中国国际体育用品博览会》。 3．2 ISPO和体博会的现状 3．2．1 ISPO的现状ISPO经过35年的时间，成功举