帕萨特营销的十大关键词-大学毕业论文.pdfVIP

rr专盟 DDUS 汽 车 广 告 新世 代 !●● 冒 销的十大关键词 口 徐 磊 海人众联手精信广告联手打造的 表的是涡轮增压发动机，涡轮增压技术的 30气门发动机，大大提高了发动机的工作 “帕萨特成就明天”的案例继在 技术源于航空科技，使飞机侄空气稀薄的 效率，从而产生强大的动力 卜 — — J■—_． 去年的艾非实效广告奖一举斩获 空 中依然输出强大的动力。1．8升涡轮增 这两款凝聚德国最高造车工艺的车型 全场唯一金奖之后，又一次在2004中国杰 压发动机可以爆发出不逊 2．3升甚至2．4 在产品层面为进一步品牌提升提供了有力 出_市场营销奖中再次获得了银奖的成绩。 升车型的强劲动力。 的产品支撑。 这个案例已经成为中国广告界和营销界的 2．8V6车型：配备了汽车革命性技术， 在2003年6月， 海大众针对消费者 又一个经典成功案例。到底 “成就明天”成 } — — ～ 就在哪里，以下就从一些 “帕萨特成就明 ；1~SgAT ‘■■i 天”中的10个营销关键要素冉一次对这个 案例进行削析 。 关键词一 ：产品 德国精华，中国特色： 1999年底，帕萨特有 1．8型号进入市 场，与全球的帕萨特不同，中国的帕萨特 特别住B柱加长了10厘米，从而保证了帕 萨特在中国作为商务车的普遍要求，后座 空 日『J的乘坐舒适性 。从而为帕萨特在中国 的商务之旅 (帕萨特在全球的定位为家庭 用 )打下了良好的基础； 住原有 1．8升上市的两年后，2001年 底，帕萨特相继上市两个高端型号 ： 1．8T车型：涡轮增压发动机，T所代 26 的需求，用国内生产的2．0发动机全面替 b．消费者首选品牌第一； 中彰显身份是非常重要的，其次在生活 代原彳丁的 1．8发动机，。。。方面满足消费者 C．品牌知名度第…； 中，也需要能够折射品味。 对于中高档轿年动力的心理要求，一方阿 d．广告知名度第一； 新的2．0发动机在低速区域的良好的加速 目标4：完成年度销售 目标 关键词五：定位 能力满足了消费者在城市繁忙路段的迅速 建立 “令人向往”的品牌形象，真正 起步和加速的要求。 关键词三：市场 打动消费者内心。 德国车就象德国人，严谨，实在，不 通过对于竞争对手的分析，发现中国 作为商务轿车，高档的品牌形象至关 花俏。帕萨特就是这样一部车，他的安全 中高级轿车的述求都犬同小异：一个成功 重要。但是在提升品牌形象的同时，更重 性能，耐久性是需要时间让消费者去体会 人士的成功窿驾。帕萨特品牌怎么样和其 要的是要和消费者产生共鸣。正是基于对 和传播的。 他竞争品牌区别开?另外在进入 2000年 于消费者心态的观察，“成就明天”的宣传 但是针对中国消费者更重视配备这个 后，中国的汽车市场有了一个很显著的变 口号诞生了。帕萨特除了代表成功之外， 特点，上海大众一直坚持本着德国严谨精 化。2000年之前，更多的是公款的购车， 更代表了一种对于成功的态度。 “成就明 神的基础上，不断地改进着产品 天窗，真 公款的使用。现在2003年的市场可能更多 天”甚至被放在品牌标识里，让帕萨特和 皮，智能记忆座椅，智能雨刷，电加热座 的是个人的消费，个人的使用。个人市场 成功态度有一种更紧密的联系。以感性打 动，以理性支持。商务成就，成功态度是 感性的。