大儒世家产品产品说明会方案流程(终).docVIP

大儒品质 世家典范 大儒世家 · 产品说明会 一、活动现状 由于受当前市场环境、政策以及学院放假等诸多因素的影响，本次团购年前报名未能达到预期效果，在当前形势下原计划的时间内不一定能够达到原定团购目标，我们下一步的工作如何开展 二、上次说明会总结： 1、时间上与学校安排老师监考、开会的时间有冲突。建议在这次说明会安排在老师空闲时间举办 2、场外咨询点的现场布置太过简单，不够隆重。建议这次在售楼部的咨询点布置能够突出氛围。 3、老师通知没有全部到位。建议以各个院为单位进行全面通知。 4、在上次产品说明会上，演讲的说辞中有重复。建议在产品说明会之前，需要上台演讲的人员开会确认说辞内容，达到口径一致。 三、客户反馈比较激烈的几个问题： 1、团购价格太贵； 2、交房期太晚； 3、项目后期具体做成什么样心里没底，害怕做不出宣传效果； 4、收钱时间太早，前期投入太多。 5、周边配套不完整 6、物业费情况 7、房子还没有建起来就要收取诚意金和首付，觉得有点不切实际，有违规操作的嫌疑。 四、工作重点： 1、扩大团购工作的影响力以及工作深度 ①在学院举办专场大儒世家产品说明会（时间在2012年2月22日-2012年2月25日） ②以电话、短信、约见至售楼部的方式侧面了解客户具体信息，加以分析，将分析后的内容具体融合到团购工作中，并以此来逐步完善团购工作 ③加大在项目地的广告投入，提高大儒世家的宣传力度（比如墙体广告，单页广告，路面广告等） ④自主发掘潜在客户，并将潜在的客户拉进团购范围（比如在宜春人员较多的公司、团体等） 开拓新的客户源 ，增加团购客户范围 在宜春寻找有合作意向的公司或者社会团体纳入团购范围（比如通 达公司） ②与项目有关的景观公司、物业公司、建筑公司等相关公司的工作人员可以纳入团购考虑范围 ③扩大宜春学院团购范围，允许学院老师推荐的亲朋好友纳入团购范围，例如：不再限定学院老师一人只能买一套的规定，同时设定一个上限；老师不买可以由他推荐自己的亲朋好友参加团购活动。 学院引进人才房源的洽谈、落实 洽谈人：陈总 陪同人：黄经理 洽谈开始时间：2012.2.15 落实到位时间：优选时间---2012.2.20 备选时间---2012.2.21（22号之前务必落实到位） 巩固、增强客户信心 提高售前服务品质，即提高售楼处的服务质量。包括楼盘模型，售楼部布置等 加快楼盘开工期，具体设定动工日期。工程动工了，信心也就足了。 咨询点有专人讲解团购细则外，还应对市场的现状分析，现状分析内容应能增加客户信心的信息。 咨询点人员安排：夏慧琼、黄花香 客户咨询后，对意向客户以短信、电话进行回访，负责人：夏慧琼、黄花香 五、活动主题： 大儒品质 世家典范--【大儒世家】产品说明会六、活动时间： 2012年2月22号（16:00-17:00）--学院老师（备注：学院老师在星期三下午需要开周会，时间在下午3点-4点左右，时间冲突需要协调） 2012年2月24号（15:00-16:30）--学院老师 2012年2月27号（15:00-16:30）--通达公司（暂定） 2012年2月29号（15:00-16:30）--其他公司 七、活动地点： 产品说明会地点：（暂定） 宜春学院教学主楼学术报告厅（针对外拓团购渠道以及几个院联合起来的） 某个院系的会议室 （建议都在学术报告厅举办，可以省去许多装饰费用） 咨询接待点： 大儒世家售楼部（接受老师咨询、答疑以及项目产品资料的发放） 学院科技楼门口（暂时设点：2月12日-2月22日，由黄继志负责，夏慧琼、黄花香配合） 八、活动目的： 1、彰显楼盘特点，提高【大儒世家】在老师中的认知度。 2、为后续团购相关工作顺利进行做好准备。 3、扩大团购范围，增加团购数量 4、针对团购活动中老师提出的问题进行改进 九、主办单位： 江西高峰房地产开发有限公司 十、目标人群： 宜春学院教职工，通达公司和其他公司的工作人员，公司相关单位的工作人员十一、嘉宾邀请： 学院有关领导、教师、通达公司和其他公司的相关领导、地产界专业人士、各合作单位工作人员、主持人 十二、产品说明会的筹备（需与学院，相关公司协调配合） ① 与学院领导商谈活动场地事宜：由陈总与学院领导商谈具体细节和确定活动地点并在17日前落实到位。 ② 售楼部准备工作：15日前由黄继志落实到位，夏慧琼负责配合。 ③ 前期设点：大儒世家售楼部。在老师进学校签到（2月12日-2月22日）由黄继志负责，夏慧琼和黄花香配合。 ④ 通知：学院安排相关部门整体通知，校园网通知，公司相关工作人员通知，主持人通知（1人），部门和校园网通知具体在学校学工处下达通知，在学工处取得老师电话号码加以联系；其他