2015年双节(圣诞元旦)伊犁海恒店头活动方案.pptx.pptVIP

“2015年VIP专属 长安汽车双旦钜惠” 活动方案 长安汽车伊犁海恒4S店 1、活动概述 活动主题：“2015年VIP专属 长安汽车双旦钜惠”双节巅峰大促 活动内容：店头集客+内场促销 活动目的：借势圣诞元旦平安夜进行有效的店头活动，有效集客并收割订单。 活动时间：2015年12月24日-2016年1月1日 活动地点：店内 活动车型：CS75、CX20、逸动XT、逸动、睿骋 活动对象：重点意向客户 邀约渠道：电话、短信、微信 任务目标：邀约客户40组，订单目标15台 2、活动政策 优惠政策 展车明细 车型及优惠政策 车型 优惠现金(元） 其它优惠 车型 优惠现金(元） 其它优惠 CS75 手2000自1000 送5000元购置税 逸动 10000 购置税减半 逸动XT 7000 购置税减半 CX20 7000 购置税肩膀那 睿骋 最高优惠30000 展车名称 车身颜色 CS75 白色 逸动 白色 逸动XT 红色 CX20 橙色 睿骋 黑色 责任方 形式 目的 宣传时间 宣传形式 内容 线上媒体 微信、微博 扩散消息，邀约客户 12.15~12.25 软文，广告信息 报名方式+格式 “长安汽车年末双节回馈 年末最惠仅此5天” 车商汇，车易通 3、邀约策略 邀约方式 责任方 形式 目的 宣传时间 宣传形式 内容 电话短信 固定频次电话 扩散消息，邀约客户 12.15~12.25 电话邀约 短信跟踪 “长安汽车年末双节回馈 年末最惠仅此5天” 短信告知 短信提醒 邀约话术 第一轮 您好！这里是伊犁海恒4S店，我是销售顾问某某，请问您是X先生/女士吗？打扰您了！长安汽车2015年末双节钜惠活动即将开始，参加这次活动不但可以提前享受车展的优惠，而且在活动期间到场，还可享受其它互动奖品。请千万不能错过这次机会，您现在需要报名吗？ 4、话术 第二轮 您好！这里是伊犁海恒长安4S店，我是销售顾问某某，请问您是X先生/女士吗？打扰您了！！长安汽车2015年末双节钜惠活动报名即将开始，之前已经对活动的具体流程方式给您做了大致的介绍，请问您还有没有不明白的地方吗？（如有不懂，可将第二次的话术进行重复和仔细讲解）我再跟您确认一遍信息好吗？ 5、销售策略 A、销售目标及邀约目标分解 销售目标：订单15 销售顾问 目标 销售顾问 目标 销售顾问 目标 销售顾问 目标 李龙忠 2 王雪梅 2 王娟 2 董肖峰 2 王志鹏 2 林颖 3 陈德华 2 销售顾问 目标 销售顾问 目标 销售顾问 目标 销售顾问 目标 李龙忠 6 王雪梅 7 王娟 7 董肖峰 5 王志鹏 5 林颖 5 陈德华 5 集客目标：40组 5、销售策略 B、激励政策 针对销售顾问在活动期间订车，除正常提成外，额外增加200元/台的提成奖励 销售冠军评比：活动结束后评出销量冠军, 奖励800元 集客冠军评比，活动结束后评出集客冠军，奖励200元 活动期间分成2个战斗小组互相竞赛 活动结束后评出优秀战斗小组（评比规则按照销量和集客量计算） 公司奖励小组长：200元，奖励小组500元活动基金。 5、销售策略 C、负激励政策 1、当日订单为0的销售顾问，当月底薪减半并扣罚200元。 2、当日订单为达成的，扣罚200元。 订单 1、当日邀约客户未达到目标的销售顾问，取消所有奖励并按任务要求每组扣罚50元。 邀约 6、奖品礼品 “2015年VIP专属 长安汽车双旦钜惠”双节大促店头活动奖品礼品 　 实物 优惠 汽车配件 汽修服务 参与礼 品牌充电宝 　 　 免费洗车1次 订车礼 微波炉 100元现金 脚垫 免费全车检查 现场抽奖礼品 1000元现金优惠、500元现金优惠、300元现金优惠 导航、车载冰箱 品牌雪地胎2条 汽车贴膜、汽车打蜡 过程管控表 7、活动过程 “2015年VIP专属 长安汽车双旦钜惠”双节大促店头活动过程管控表 日期/时间 工作内容 明细 交付 责任方 活动前1周（12月20日） 第一次沟通会 1、汇报活动方案 2、确定邀约目标，并分解到每一天 3、确定邀约话术 4、确定展车 5、确定人员分工 6、确定目标考核政策，包括邀约目标考核，订单考核等