人天士力医药营销集团多年来一直不断完善.ppt

* 天士力医药营销集团 校园招聘会 招聘简章 —以市场为导向的营销典范 天士力医药营销集团是天士力集团的下属子公司，主要业务为针对国内市场临床推广、销售天士力旗下产品，多年来本着全员营销、市场导向的原则，逐步打造了一支专业的销售团队。 医药营销集团以“创新营销模式，创造营销价值”为主线，建立医药类全产品的营销格局，国内市场战略规划更加完善，销售物流网络继续拓展。 医药营销集团目前在全国各省设有28个大区，400余个办事处，3500余人。负责销售天士力集团旗下的20余种中成药、生物药、化学药以及注射药剂。并设立11个子公司，全面打开国内市场渠道。 营销集团积极打破传统营销观念，在“大品牌、大产品、大终端、全覆盖、大市场”的战略指导下，不断完善组织体系、创新营销模式、规范渠道管理，逐步提升以客户为中心的营销管理水平。从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，建立大品牌推广体系。 市场推广创新 医药营销集团不断创新完善以客户为中心的营销模式，从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，形成具有自身优势的盈利模式，提高核心竞争力，打造领先的营销管理水平。 实施整合品牌营销策略，推动销售又好又快发展 多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不仅在现代中药方面取得了骄人的成绩而且还努力创新，在生物药、化学药领域也取得了飞跃式的进步。目前，现代中药产业形成了由单一产品向多元产品转变的产品组合优势。 创新中药类——注射用丹参多酚酸（冻干） “注射用丹参多酚酸”是以丹参中提取的水溶性有效部位--丹参总酚酸，为活性成分制成的冻干粉针剂，用于轻中度脑梗死恢复期的治疗。 2001年，天士力集团由中国医学科学院药物研究所引入该项目，2003年获得临床批件。2011年4月获得国家食品药品监督管理局注册批件国药准字 注射用益气复脉（冻干） 注射用益气复脉（冻干）于2006年12月份获得生产批件。是目前唯一的冻干粉剂型的益气复脉剂。 注射用益气复脉（冻干）所采用的生产工艺较传统水针剂更加稳定，质量更可控，是较相同组方的“生脉注射液”更安全有效的临床用药。 益气复脉的上市标志着天士力中药现代化的更进一步。 流感病毒亚单位疫苗 -孚洛克? 创新研究“HPLC法检测亚单位流感疫苗中裂解剂含量” –专利申请已被受理。 孚洛克四期临床研究项目，已获国家科技部批准，被列入国家科技重大专项。该项目将在2012年全面启动。 天士力第一品牌集群优势 复方丹参滴丸 治疗心血管药 第一品牌 养血清脑 治疗慢性脑供血不足药第一品牌 水林佳 水飞蓟类药 第一品牌 蒂清 脑胶质瘤药 第一品牌 在口服脑 血管类中药 占比10%。 在心血管类 药物中 占比10%。 在抗脑胶质 瘤类药物中 占比30%。 在水飞蓟类 药物中占比21%。 提升品牌价值 打造核心竞争力 天士力医药营销集团于2011年年初为了进一步拓展市场，实现战略性营销，投资1000万元人民币启动了CRM项目（客户关系管理系统），经过8个多月的系统构建阶段，已经进入测试阶段，并将于近期投入市场正式使用。 CRM系统的引进标志着天士力医药营销集团的业务水平又发生了一次跨越式的前进，进一步完善了天士力终端营销的信息化、科技化、精细化，推动了天士力产业发展的新进程。 营销集团人力资源 是天士力医药营销集团组织文化的核心元素， 是各项经营管理活动遵循的基本理念， 也是对全体员工组织行为的规范要求。 打造具有天士力特色的营销组织文化 拼搏 理性 科学 创新 拼搏：始终保持创业的心态 ----要有坦荡、大无畏的追求事业的激情，保持承载责任的勇气和决心。能够积极面对困境、真抓实干、战胜一切艰难险阻。能够主动承担责任、挑战极限，实现更大自身价值。 理性：始终保持冷静的头脑 ----坚持组织原则不动摇，执行集团战略不走样，保持谦虚谨慎的工作作风，既要有正向求同思维又要有逆向求异思维，保证双向论证，战略决策制订和执行到位。 科学：始终保持科学的态度 ----坚持科学发展观，走可持续发展道路。能够事实求是、求真务实、按客观规律办事，能够协调好“短期与长期”、“局部与全局”利益关系，立足长远发展、避免短期行为。 创新：始终保持创新的意识 ----坚持创新思维，养成创新习惯，保持医药行业“营销模式”和“品牌地位”领先。能够持续创新市场营销模式，不断提升组织能力，为企业积累稳固的竞争优势，为客户提供满意的服务，