黔商科技销售管理制度.docx

黔商科技科技有限公司销售制度初级部销售管理制度目 录销售管理制度介绍说明销售管理制度综述 销售人员岗位职责说明 销售人员薪资说明人员薪资补充说明 销售指标管理调整说明销售人员升级降级管理说明销售人员激励管理说明销售人员离职及转岗(换部门)的规定销售管理制度附则管理制度适用说明生效日期2014年10月15日编 制审 核签 发初级部销售管理制度销售管理制度介绍说明直销体系业务说明2014财年业务部分为：初级部NX队、高级部战狼队。初级部NX队采用电销为主的销售对新客户进行沟通开发，筛选意向客户，售卖中低金额、短期产品，建立合作高级部战狼队，主要是采用电销和面销结合的方式，对客户进行高价值产品的销售，并对一些长期项目进行定点定期跟进，并且帮助初级部伙伴谈判成单。销售部门与销售级别的设置公司销售体系按照所负责的客户价值设立初、高部门，即主要负责中小型公司的初级部和主要负责中、大型公司的高级部。销售级别设置：初级部：NX团队设 F1、F2个层级； 高级部：战狼团队设 O1、O2个层级。汇报对象： 销售人员汇报对象：各销售组长及销售经理，销售主管和经理汇报对象：销售总监，销售总监汇报对象：总经理适用对象本销售管理制度是针对所有的销售工作、薪资体系等进行了的完整制度说明。制度要求本制度所有内容均属公司必威体育官网网址范围，未经公司许可不允许向第三方披露，违反制度要求者将按照公司相关管理制度要求严格处理。销售人员共性工作职责简介：熟练操作工作（包括个通讯和办公系统、CRM 管理表格、合同），对客户的基本信息、跟进信息进行详实的记录，完善客户档案。熟练掌握各类产品介绍，为客户推荐有效的解决方案，提供优质服务，建立良好的客户关系。根据公司要求，利用销售漏斗对客户进行管理并推动不同进程客户成单。完成销售指标、各项浮动岗位工资指标的考核，做好个人应收账款管理，保证现金流。配合各部门工作，保证客户的合作和跟进。遵守《黔商科技员工手册》规定的制度及规范。初级部销售管理制度综述初级部销售人员岗位职责说明集中管理，提高客户利用率、实现客户价值最大化。提升客户转化率，缩短初级部销售转化周期，做好资源、产品、销售的匹配。分重要度（A/B/C）管理不同价值的客户。 超过保留时间未成交客户根据其价值按规则进行分配，进行二次开发。 初级部销售人员薪资说明销售薪资管理说明销售人员基本底薪应严格按《销售级别、销售指标、基本底薪、浮动岗位工资对照表》进行匹配。销售人员收入结构：基本底薪+浮动岗位工资+销售提成。表中的月度销售指标均按净收入。本制度以下所提及的“业绩”除特别指明，否则均指净收入。基本底薪：基本底薪是销售人员完成公司规定的劳动量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售人员获得全部底薪的条件是：-考勤完整；-遵守公司员工手册及其他各项制度，没有严重违规违纪现象，没有公司规定的其他扣款情况。KPI考核：公司给予对应销售级别浮动岗位工资奖金作为KPI考核基数，每月得出KPI考核得分系数，作为奖惩依据。销售提成：销售人员根据销售指标完成情况，获得相应的销售提成。特别奖励：在销售竞赛或者评奖中的优胜者获得各项特别奖励。部门内部级别岗位级别底薪浮动岗位工资6%8%10%薪酬结构NXN1JG2200020,00060,000100,000基本工资+月度浮动岗位工资+月度提成N2JG2250050020,00060,000100,000员工《销售级别、销售指标、基本底薪、浮动岗位工资参考对照表》部门内部级别岗位级别底薪浮动岗位工资8%10%12%薪酬结构战狼Z1JG1300050040,00080,000120,000基本工资+月度浮动岗位工资+月度提成Z2JG2350050040,00080,000120,000备注：薪酬结构为：基本工资+月度浮动岗位工资+月度提成，浮动岗位工资说明——浮动岗位工资与销售个人的KPI分数相关，详见下文的销售人员浮动岗位工资管理说明相关条款。销售人员浮动岗位工资管理说明初级部销售人员浮动岗位工资考核基数说明：销售人员浮动岗位工资考核基数为公司给予对应销售级别的浮动岗位工资500元；N2、Z1、Z2级别都有KPI考核分数在内浮动岗位工资计算公式：浮动岗位工资=浮动岗位工资基数*浮动岗位工资考核系数。浮动岗位工资考核对应系数和指标说明：浮动岗位工资考核对应系数，见下表：Hunter销售人员浮动岗位工资考核系数得分权重KPI得分等级浮动岗位工资系数90≤X≤100A 180≤X≤90B0.8X＜80C0浮动岗位工资考核指标：NX部门销售人员浮动岗位工资考核指标 销售级别意向客户数量【天】电话时长【天】销售额完成率【月】 分值指标分值指标分值指标N1~N240分N1≥4个；N2≥5个；50分N1、N2≥120分钟10分≥90% 备注：1