宁波某某某海洋酒店营销策划书.docVIP

皇家骑士海洋酒店营销策划书 1、概要 1.1饭店概况 1.2总体目标 2、市场分析 2.1环境分析 2.2市场竞争调查 2.3 SWOT分析 2.4 市场分类 3、销售及市场推广活动计划 4、公关及广告计划 5、预算及目标 5.1 房价政策 5.2广告预算 5.3推广活动费用预算 5.4印刷品预算 5.5差旅费预算 1、概要 1.1饭店概况 皇家骑士·海洋酒店式由象山渔山海钓俱乐部有限公司投资兴建，由骑士酒店集团（中国）投资管理有限公司经营管理的一家按四星级标准建造的商务度假酒店 地理位置：位于象山县天安路丹河路口，紧领人民广场，酒店距离栎社机场60分钟车程，距离宁波市区90分钟车程，距离杭州3小时，距离上海4.5个小时车程 客房：内设各类型豪华典雅的客房213间，特色个性套房10余间，并特设女士楼层、无烟楼层，满足宾客个性化需求 餐饮：有全新理念的海鲜美食会所，其中有中餐厅、西餐厅、大堂咖啡吧、自助餐厅 会议设施：酒店拥有大小齐全的会议厅，是商务会议的首选之地。共设中小型会议室6个 1.2总体目标 客房收入预算 Room Revenue 　 全年总计 Total 全年 365天 　 入住率 43.60% 　 　 　 可出租房 　77745 间/夜 　 　 　 入住房数 　33911 间/夜 　 　 入住房 　 房夜比例 房费比例 出租客房 平均房价 客房收入 团体 旅游团 5.66% 4.9% 1920 317.5 609600 　 会议团 4.35% 3.72% 1476 314 463470 团体小计 10.01% 8.62% 3396 315.98 1073070 散客 折扣价 11.98% 15.28% 4061 468.27 1901655 　 公司合同价 71.92% 70.61% 24391 360.26 8787203 　 网络订房 3.67% 3.55% 1244 355.30 441990 　 长包房 　 包价房 2.42% 1.94% 819 295 241605 　 散客小计 89.99% 91.38% 30515 372.68 入住房合计 　 100% 100% 33911 367 2、市场分析 2.1环境分析 经济环境 近年来，象山全县综合实力不断增强，已连续四年跻身全国综合实力百强县行列，20年列63位象山将全面步入“宁波半小时，杭州2小时和上海3小时交通圈”， 区位优势将进一步凸显，潜在的海洋、生态、文化优势将得到充分激发今后一段时期，象山正处于桥海新时代开启的重要窗口期，正处于大建设、大开放、大提升的关键时期 小会议室 6 1500/场 中型会议室 3 5000/场 大型会议室 1 1128 宴会10万起做 表3：黄金海岸大酒店 概况 星级 四星 地理位置 象山松兰山AAAA级度假区 客房数 178间 平均房价 448 出租率 39.68% 业主 象山烟草公司、象山旅游局、天安集团、巨鹰公司、甬南公司、石浦电力机器厂、宁波申菱电梯有限公司 客房 房型 数量 门市价 前台价 淡季平日 旺季平日 旺季周末 怡景房 980 588 360 520 680 海景房 1080 728 420 620 880 商务房 1080 888 480 720 1080 会议室 类型 数量 面积 价格 小会议室 5 500/800 中型会议室 1 3000 大型会议室 1 400平米 10000 表4：宁波海景大酒店 概况 星级 准四星 地理位置 象山松兰山AAAA级度假区 客房数 209间 平均房价 414.60 出租率 32.20% 业主 美国华隆贸易有限公司、宁波海洋渔业局、象山房地产公司 客房 房型 数量 门市价 前台价 淡季 旺季平日 旺季周末 标准房 980 588 380 490 882 海景房 1180 708 480 590 1062 会议室 类型 数量 面积 价格 小会议室 5 中型会议室 1 大型会议室 1 2.3 SWOT分析 优势分析 皇家骑士连锁品牌的竞争优势，中央客源的支持是单体酒店不可及的 酒店宴会场地和宴会设施比较齐全，具有比较大的优势 酒店地理位置比较优越，靠近人民广场、工业园区、广电大厦，协议单位市场潜力很大 酒店由象山海钓俱乐部有限公司投资，能够更好地结合当地特色旅游资源吸引度假客人 劣势分析 周边环境差，财富中心还在施工，马路未造好，绿化没有完成，晚上周围灯光暗 与黄金海岸大酒店、海景大酒店等相比，我店距海岸和沙滩较远，对度假客人的吸引力有所欠缺 酒店总体规模小，设施设